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咨询招生技巧之家长类型分析;大家的愿望; 和谐、信任的沟通氛围 在销售任何产品之前，首先要销售的是什么？ 如果你希望家长能帮到你，首先你要怎么想？ 案例分享一 你最喜欢的人是谁？ 你喜欢和什么样的人在一起？ ;1、电话咨询;人以类聚，物以类聚。客户往往对那些行为方式与自己更相似的人产生好感并从他们那里购买产品 为了与客户建立融洽关系，为了更有效的销售，我们必须对不同性格的客户进行分析，并学会适应他们。 ;老鹰;老鹰;直入主题：开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的。 “李先生，今天打电话给您的主要目的就是想同您聊下孩子下学期要进行续班的问题” 强硬直面：以激烈的语气讲：“你当然没有听说过了，你自己都不了解现在中小学教育培训不了解外面，所以对你不知道我们，我一点不觉得奇怪。不过，也正是由于这个原因，我才来找你的。 时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊（有些销售人员说这是与客户建立关系）,谈完正事马上结束电话。 老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。;老鹰小结;咨询招生技巧之家长类型分析;咨询招生技巧之家长类型分析;咨询招生