双代管理新规制度.doc

XXX项目 双 双 代 管理 制 度 10月31日 前 言 根据企业营销安排，为了确保各项目销售目标按时保质完成，经企业营销部研究提议，报经企业同意，企业营销代理工作适合探索一个全新模式，即联合代理销售模式。特制订本制度，作为双代模式下案场管理实施规范。 双代模式下，管理制度以公平竞争为标准，以最大化促进销售人员对用户跟踪服务为目标，调动两方销售人员及策划人员主动性，促进项目销售业绩提升。 关键工作为用户归属判定管理，及营销策划工作责任追究，本条例围绕以上两点关键加强管理规范。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 双待模式下销售代理企业基础组织架构 - 4 - 1.1双待模式下销售代理企业基础组织架构 - 4 - 二、 双代模式下策划管理制度 - 5 - 2.1策划人员架构 - 5 - 2.2策划管理制度 - 5 - 三、 双代模式下销售管理制度 - 6 - 3.1销售团体架构及职责 - 6 - 3.2销售管理制度 - 11 - 3.2.1销售人员日常管理制度 - 11 - 3.2.1.1基础标准 - 11 - 3.2.1.2销售人员服务态度 - 12 - 3.2.1.3仪容、仪表要求 - 12 - 3.2.1.4