工作总结及工作展望.pptVIP

* 2016年前半年工作总结及后半年工作展望 前半年工作总结 1 工作心得与体会 2 后半年任务计划 3 公司发展的建议 4 前半年工作总结 1 工作心得与体会--业务能力提升 2 1 学习产品知识，摸索市场 现在对华为产品市场有了深刻的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。 2 经过大半年的努力，也积累了一些优质客户，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 3 综合能力和业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于市场了 解不够深入 技术问题掌 握相对薄弱 与客户沟通不够深入 目标和详细 计划不明确 问题点 工作心得与体会--存在的问题 2 后半年任务计划--工作计划 3 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。? 增加每日拜访客户数，充分与客户沟通，宣讲本公司产品及政策，达到公司严格要求，树立公司良好形象，建立长期合作关系，有效提高公司产品销售量。?? 划分大客户、一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额； 增加拜访 客户次数 制定具体 销售目标 深入定位 目标客户 加强行业知识，发现问题，总