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2021/3/14 * 标歧立异战略的风险 1）与实行低成本战略的竞争对手之间的成本差距过大,歧异化不再能笼住顾客。 2）买主需要的歧异程度下降。 3）模仿使已建立的差别缩小，随着产业的成熟往往发生这种情况。 2021/3/14 * 目标集聚战略的风险 1）大范围提供服务的竞争对手与目标集聚公司之间的成本差距变大,从而使针对一个狭窄市场的服务丧失成本优势，或是目标集聚战略产生的歧异优势被抵消。 2）战略目标市场与整体市场之间对所期待的产品或服务的差距缩小。 3）竞争对手在战略目标市场中又找到细分市场，因而使目标集聚公司显得不够集聚。 2021/3/14 * 下周新车介绍 第一组: 东风悦达起亚K5,2011年3月10日上市 组员: 第二组： 2011款蒙迪欧致胜， 2011年3月17日上市 组员： 2021/3/14 * 谢谢! 2021/3/14 * 本章作业 1、什么是企业的战略规划? 2、企业制定战略规划要经过哪几个过程？ 3、什么是市场营销管理？它有哪几个过程？ * * * * * * * * 2021/3/14 * 市场挑战者战略 市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低地位)的企业。 例: 汽车:福特、本田,日产 软饮料：百事可乐 手机：三星、菲利蒲，摩托罗拉 2021/3/14 * 市场挑战者战略 一、确定战略目标和竞争对象 1.攻击市场领先者 （风险最大,潜在利益也最大） 2.攻击与自己实力相当者 （经营不佳、资金不足） 3.攻击地方性小企业 （经营不善、资金缺乏） 2021/3/14 * 市场挑战者战略 二、选择挑战战略 选择挑战战略应遵循“密集原则”。即把优势兵力用在关键时刻和地点,以达到决定性的目的。 1.正面进攻 2.侧翼进攻 3.包围进攻 4.迂回进攻 5.游击进攻 2021/3/14 * 正面进攻 1.正面进攻 攻击对手的强项而不是弱项。 必须在产品、广告、价格等主要方面大大领先对手,方有可能成功。 进攻者如果不采取完全正面的进攻策略，也可采取一种变通形式，最常用的方法是针对竞争对手实行削价。 2021/3/14 * 侧翼进攻 2.侧翼进攻 寻找和攻击对手弱点 如: 德国和日本的汽车生产厂商就是通过发掘一个尚未被美国汽车生产厂商重视 的细分市场,即对节油的小型汽车的需要，而获得极大发展。 2021/3/14 * 包围进攻 3.包围进攻 多个领域同时发动进攻以夺取对手市场 。 如: 日本精工表在国际市场上就是采取这种策略。在美国,它提供了约400个流行款式、2300种手表，占据了几乎每个重要钟表商店，通过种类繁多、不断更新的产品和各种吸引消费者的促销手段，精工表 取得了很大成功。 2021/3/14 * 迂回进攻 4.迂回进攻 避开对手现有业务领域和现有市场,进攻对手尚未涉足的业务领域和市场。 如: 美国高露洁公司在面对强大的宝洁公司竞争压力下，就采取了这种策略:即加强高露洁公司在海外的领先地位，在国内实行多元化经营，向宝洁没有占领的市场发展，迂回包抄宝洁公司。该 公司不断收购了纺织品、医药产品、化妆品及运动器材和食品公司，结果获得了极大成功。 2021/3/14 * 游击进攻 5.游击进攻 向对手有关领域发动小规模、断断续续的 进攻,逐步削弱对手，最终夺取永久性的 市场领域。 2021/3/14 * 市场跟随者战略 市场跟随者是跟随在领先者之后自觉地维持共处局面。 市场跟随者不是单纯地追随领先者,它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展的道路。 2021/3/14 * 市场跟随者战略 1.紧密跟随 在各个细分市场和产品、价格、广告等市场营销组合策略方面模仿市场领导者,完全不进行任何创新。 2.距离跟随 基本方面模仿领导者，但是在价格、包装、广告上又保持一定的差异。 3.选择跟随 在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面又自行其是的公司。 2021/3/14 * 市场补缺者战略 市场补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利于的市场位置的企业。 例:上汽通用五菱、华泰。 武汉专用汽车（集团）公司 生产粉态物料车，液态物料车，环卫车辆，自卸车及零单运输车，消防车及道路清障车，随车吊及高空作业车，玻璃钢冷却塔等。 2021/3/14 * 市场补缺者战略 一、补缺者的特征 1.有足够的市场潜量和购买力; 2.利润有增长的潜力; 3.对主要竞争者不具有吸引力； 4.企业具备占有该补缺者所必要的资源和能力；