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精心整理 精心整理 精心整理 电话销售代表绩效考核表 姓名：所在部门：岗位： 考核起止时间：记录人： 考核指标 权 重 目标 评分标准 得分 电话拨打计 划 完成率 0.4 0 % 考核期内电话拨打（量 ） 1. 拨打计划完成率 100% 计划电话拨打（量） 2．每低 1%减X分，每高 1%加 X分 3．完成率低于 %，该项得分为 0 4. 计算公式： 权重× [100+（实际完成率－计划完成 率）× 100×X] 新客户 开发数量 0.2 5 个 1．每减少 1个减X分，每增加 1个加 X分 2．客户数低于个，该项得分为 0 3. 计算公式：权重× [100+（实际开发数－计划开发 数）×