原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第一章直销管理制度一直销管理基础何谓直销非常难以定义直销和传销是一样的吗也不尽然故以广义上来讲将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销若是如此定义让我们来看看目前有那些彳业是以俏的方式销售其产品的伯也帅玉寿新光保公化妆品清洁剂如雅芳宝露及安丽是以雅芳小姐或是直销商方式销售其食品营养品如统健统一关系企业松柏中国信托关系企业厨房用具如特白惠为美国的分支机构一般工业用产品因一般工业产品如大型电脑工作母机也必须透过其业务员销售给轻户而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主并以人与人之间做为渠道实现其销售
第一章 直销管理制度
一、直销管理基础
1
何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将 产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些 彳「业是以亞俏的方式销售其产品的°
⑴ 伯⑦也帅玉寿、新光保偸公弍.
⑵
（3） 化妆品/清洁剂：如雅芳（AVON ）、宝露（POLA ）及安丽（Amway ）是以雅 芳小姐或是直销商方式销售其
（4） 食品/营养品：如统健（统一关系企业）、松柏（中国信托关系企业）；］
（5）厨房用具：如特白惠（Tupperware，为美国Dart Craft
的分支机构）。
（6） 一般工业用产品：因一般工业
文档评论（0）