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双十一服装店铺活动策划 一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折——全场 5 折 2、买赠——目前只针对 0055#单品 ( 赠品待定 ) 3、优惠券——①无门槛无限制使用： 10￥②有门槛限制使用： 20￥、 50￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领 10￥面额优惠券，其使用日期为 11 月 15 日前。 4、套餐优惠搭配 ( 方案 ) 5、秒杀 注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。 ②频率： 11 当天共秒杀 6 次，每次 1 件产品，每次秒杀限购 1 件。③时间点、产品设置： 11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#B 、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算： 0055#299*2=598 元 23#268*1=268 元28#299*1=2990022#398*1=398元 0076#699*1=699 元活动策划价值 总计： 2262 元( 成本合计约： 2262 元) 二、流量计划 流量构成： 1. 预热期间时间： 10.06-11.10 活动进行时间： 11.11 工作内容： 钻展 投放位置：新首页首焦、首页 banner 流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化 直通车 投放产品： 0055#;023#; 店铺首页推广 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等 直通车活动：首页热卖单品 淘客 主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源 ; 搜索 热搜关键词查找：数据魔方、 top 排行、淘宝首页 ; 双 11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里 店铺联盟 联盟商家：有共同消费群体的商家 ( 男性、消费年龄 25-45 岁、中高消费能力、追求品质的人群。 ) 建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 商家数量：至少 4 家。 微淘 推广内容：店铺双 11 的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双 11 的活动气氛。 微博 推送内容：店铺促销 ; 单品促销 ; 推广方式：通过微博官方推送工具 (5 元/1000 次展现 ); 精准选择人群推送。 广告设计：设计发微博的产品广告 ( 流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放 ) 三、客服及微博、微信计划 一. 电话回访 A. 重点客户的回访 (500 元以上 ) B. 一级顾客的回访 (300-500 元) 会对顾客进一步的分类 a.14--19 号开始对之前购买 500 元金额客户开始电话回访 ( 店铺需要前台人员的配合 ) B.10.21---11.1 开始对一级客户的回访 (200-500 元以上 ) 内容： ( 电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴 ) 备注： 1. 客户分类 ----- 购买的产品及购买的频率分类 拨打电话短信先行 ( 先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性 ) ，短信要针对编辑 3.11 月 1 日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。 二. 短信沟通 ( 客服主管 ) A. 周五发 (11.4)( 冬装上新短信 ) ，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条 B. 周三发 (11.6)( 慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性 ) C.周五发 (11.8)  一级顾客的短信  (200-500  元) D.周六发 (11.9)  重点顾客短信  (500  元以上 ) E. 周日发 (11.10)  短信通知所有顾客凸显店铺活动  ( 找准合理时间 点发送 ) 三. 邮件沟通 ( 设计部 ) A. 周三发 (11.6)( 慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性 ) B. 双 11 的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双 11 的相关宝贝 ! 四. 微博 冬装上新在微博的宣传 微博内容 ---- 怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的 C.微博----- 穿衣搭配知识的普及 D.0055#---- 重点说明从各个侧面体现改服装的性价比 双十一店铺活动上线预热开始 我们的原材料，产品方面的一些优势 G.双十一宣传 / 店铺宣传 展现 1000 次的微博推广 )  --------  针对优势产品的一个亮相  (5  元 一、策划书名称： 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘