古建筑工程有限公司发展规划方案.docVIP

古建筑- 发展计划 是企业集团“平台构建年、转型发展年”。依据集团“房建为主，多元经营，加紧积累，滚动发展”总体要求，在集团这个主平台下，以集团原有古建筑分企业为依靠，在***经济开发区成立含有独立法人资格、辐射周围及全国市场古建筑工程。在全国范围内参与古建筑市场竞争，扩大社会著名度，全方面提升在此领域行业影响力，成为中国著名品牌。成立实施方案以下： 一、**古建筑注册： 1、注册地点：***经济开发区。 2、注册资金：6500万元 3、注册时间：4月 4、投资资金起源： 依据《企业法》由（1）卡萨丁源投资企业入股；（2）寻求有经济实力社会人士入股；（3）高管入股。 二、古建筑资质申报： 1、依据****市建筑企业资质申报条件申报二级资质。 2、资质申报完成时间：5月30日前。 三、****古建筑人员确定： 1、组员主体为****古建筑分企业。 2、*****市人才市场招聘。 3、构建企业框架，吸纳当地有能力、有一定社会背景人士，进行市场开发，地方业务对接。 四、****古建筑任务开发： 1、市场开发主导： 占领***市场，辐射周围省、市市场。 2、市场开拓渠道： 直接和项目工程洽谈为直接渠道；经过中介或由总包方、分包单位为间接渠道。 3、市场开拓手段： （1）制订市场开拓奖励措施，给市场开拓有功人员提拔重用。应利用@2手段搜集多种工程信息，各主管部门！！！！应建立自己工程信息档案。 （2）市场开拓需要扩展人脉，应加强和当地政府及行业主管部门联络，应时常进行互访，沟通感情，加强联络，了解信息。 （3）树立我们企业诚信度，应做到三立即：立即交付工程；立即结清和职员、材料商等资金；立即交纳国家税款、行业管理费款、银行贷款。提升诚信影响力，扎实市场开拓基础。 （4）当今社会是信息社会，能够说信息就是一个关键生产力，是推进市场开拓催化剂。企业应利用一切手段搜集、公布信息，包含在外人员、官方和各类新闻媒体提供信息。建立自己信息中心。 4、市场开拓过程： （1）制订市场占据计划。注意两点：一是要依据企业本身能力，量力而行；二是要依据现有情报信息，制订有发展潜力而且周密、可行、易于操作开拓计划。 （2）搞好市场环境分析。应重视对计划开发据点进行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展趋势等情况分析。 （3）调查进入该地及其当地队伍情况。实际就是掌握竞争对手情况。关键调查三方面情况：一是企业队伍、人数；二是队伍强弱、技能；三是进入队伍及其当地队伍社会关系情况。这全部是建筑企业开拓市场必需掌握对手情况，应努力争取正确，方可依据其作出正确判定。 （4）作出正确判定，明确开拓目标。　 （5）瞄准目标，公关出击。要立即抓住机遇快速出击，利用关系，加大形象宣传，寻求项目信息，占领据点。 5、市场开拓策略： （1）渗透性占领。中小建筑企业本身实力较弱，在强手如林竞争中要占领市场很困难。对此中小建企可借当地企业招牌，依附大企业，实施渗透性占领市场策略。 （2）机遇性占领。如部分刚****市地域，因为外来施工队伍少，造成市场真空，建筑企业在了解信息后应立即采取有效方法，组织人员抢占市场，在该地承接大量工程。这是机遇性占领市场有效方法。 （3）融汇性占领。建筑企业要生存发展，要占领市场，必需从多方面考虑，应用企业广告宣传号召人，用本身信誉影响人，用老实信用感召人，赢得业主和社会信任，逐步融汇性地占领市场。 （4）依靠*******集团企业进行专业分包，在业绩积累后，该企业进行市场化开发，充足利用人才本土化优势，对****省及周围市场开始独立开发，并逐步和*****集团资质相呼应，在市场应对中起到联合共赢目标。 五、园林古建筑发展计划： 经营总额达成2.0 亿元； 经营总额达成5.0 亿元； 经营总额达成8.0亿元； （1）加强人才贮备。市场竞争实际上就是人才竞争，要在市场中不停扩张市场份额，就必需深入强化企业本身素质。要加紧企业人才开发步伐，要有“爱才之心，留才之措，用才之略”，千方百计提升企业人才素质，充足发挥人才优势，增强企业发展后劲。 （2）加强战略合作。一是各建筑业企业要加强和当地施工企业间、施工企业和设计、监理企业间战略合作，形成“拳头”优势，联合开拓外地市场。二是要充足利用市场开拓地人力、市场资源，加强和当地企业间联合开发，吸纳当地优异市场经营、技术管理人才，借船出海，借力发展，提升市场竞争力。三是各建筑业企业要加强和在外地有开拓投资意向当地房地产企业及大型生产、服务型企业信息沟通和合作，配合大企业做好外出施工服务。 （3）提升技术和管理素质，提升成功率。一是对开拓地市场工程项目、环境风险、经济风险、市场风险及技术适用性进行认真细致考察，对企业本身项目计划、资金调度、人员配置等进行科学安排，努力争取从主、客观两方面降低承包工