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特劳特携手兴业银行把脉中小企业战略定位 在供给丰富的今天 , 企业如何在激烈的商战中胜出 ?近日 , 受兴业银行邀请 , 全球知名战略定位公司 —— 特劳特 (中国 战略定位咨询公司在福州举办的 “兴业 芝麻开花 ”客户战略定位沙龙活动上 , 为中小企业发展把脉 , 并传授战略定位理 论,共同探索同质化竞争时代企业生存之道。定位之父杰克 ?特劳特先生全球合 伙人、北大特约教授谢伟山 ,与来自全国各地的 20 余位企业家参与活动。 据了解 ,本次战略定位沙龙活动是 “兴业芝麻开花 ”中小企业成长、上市计 划的一个延伸 , 旨在深入了解企业未来发展方向 , 与企业决策层共同探讨企业品 牌定位等战略规划。 在会上 , 谢伟山以其多年战略定位实战经历 , 结合丰富的实操案例 , 为中小 企业指出了创建强势品牌的关键 :在顾客心智中建立差异化认知。谢伟山表示 , 与产品稀缺和产品丰富时代不同 , 在产品过剩年代 , 顾客面临太多的选择 , 当他 们不选择你的时候 ,这股力量就会变成 “选择的暴力 ”。因此 ,中小企业必须告 别“产品经营 ”学,会“品牌经营 ”用,战略定位代替运营效益和价格竞争 ,让顾 客主动选择我们 ,把选择的暴力转化为选择的动力。 兴业银行小企业部总经理王薏在会上透露 ,经过 3 年多的发展 , 兴“业芝麻 开花 ” 中小企业成长、 上市计划已取得较好成效。 截至 7 月末 , 兴“业芝麻开花 ”培育了 近 4000 户的优质入池客户 ,其中已成功 IPO 的客户近 100 户。但仍有不 少中小企业面临创业发展融资难、 发展空间受限等瓶颈 , 亟需以全新的营销战略 思维破解企业当前之困。 “企业要在顾客心智中圈地立足 , 手段只有一个 —— 盯紧竞争对手 , 捕捉或 创造空白区域。 ”谢伟山认为 , 我“们不能自由选择做什么 , 必须看竞争对手给我 们留下多少发挥空间。 ”因此 ,在这个圈地战中 ,企业要做的市场研究 ,不再是 针对顾客需求 , 而是竞争对手在顾客心智中占有何种定位 ,拥有何种心智资源 , 然后在此基础上制定自己的品牌定位战略。 沙龙活动结束后 , 参会的企业家们纷纷表示受益匪浅 , 一些对特劳特定位理 论有一定了解的企业家更是对活动给予高度评价 , 认为极大地开拓了自己的眼界 , 未来将特劳特战略定位理论应用于企业运营 ,来推动企业做强做大。 据了解 ,商业中的定位理论最早于 1969 年由杰克 ?特劳特首次提出 ,被公认 为是“有史以来对美国营销影响最大的观念 ”。 10 多年来 ,特劳特定位理论在中 国成就 了加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电等一批中国品牌 ,随着 定位理论实践不断成功 ,特劳特定位理论受到越来越多中国企业的认知和认可。