房产中介新人谈单技巧.docxVIP

v1.0 可编辑可修改 中介新人须知：客户谈单技巧 对于刚入行的中介新人来说， 如果没有一个特别的好的运气， 一般在前期是很难有一个 大单的，有的新人入行三个月了，可能都没有开过单，这样时间久了， 自信心就会受到不同 程度的打击， 可能有的新人觉得看不到前途， 从而放弃这个行业， 也会有新人咬紧牙关继续 坚持，如果没有那么好的运气经常签单， 那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单让自己 在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人！ 谈单前做好什么准备 谈单前最好做充足准备， 把房东跟客户的思想准备都做充足， 既不能让房东觉得客户很 轻易的就答应出价， 也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价， 因此还需要中介提前做好 充足的沟通，更好的促成双方签单。 跟房东打好招呼 不论客户好不好讲价， 建议新人都跟房东说客户是一个不好讲价的人， 让房东不要轻易 的说出底价， 否则客户就会一压再压房源的价格。 如果客户同意出价， 也不要马上再电话中 提前告知房东，这样房东临时涨价的可能性就会更高，因此给房东打招呼时简单交代几点， 不要透露太多客户的信息。 合理报价，并做好客户的工作 谈单前要给客户一个合理的报价既不能让客户觉得太水，也不要轻易的告知客户底价， 1 v1.0 可编辑可修改 合理的在房东给出的底价基础上多报点价格， 这样既可以让客户有一个议价的过程， 也让客 户觉得房子买值的心理。 并且告知