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超市圣诞节促销活动策划 超市圣诞节促销活动策划 一、企业介绍 赣州市国光购物广场有限责任公司是江西国光实业公司的连锁店之 一。江西国光实业公司成立于 1984 年，是以经营连锁超市为主的大型综合 性商业公司，有不同规模的连锁分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、 鹰潭、赣州、九江等地区，在湖南的邵阳、岳阳、广东的韶关等地亦有多家 连锁超市。国光本着“诚信经营、稳中求进、创新发展、共创和谐”的创业 精神，经营规模也在日益扩大。由原来只是在中联商城一家小小的服装店到 90 年代末在红旗大道开始开了第一家百货商城，在那时的赣州可谓是第一 家超，由于新式受广大消费者的喜爱。现几年发展到各地。并在金砖购物广 场开设了又一家大型超市，并在各社区开设了连锁便利商店，使消费者更加 便捷的消费。其连锁超市大大占据了赣州的市场，现几年把坚强、百户都挤 压了。但随着其他大型超市的开设，其也面临了威胁。 二、市场环境分析 1、优势：国光是赣州最早的超市，因此其消费者都是老客户，客户的 忠诚度高。国光超市的布局为地下商场卖食品、一楼化妆品、手表珠宝类、 二楼为鞋包类、三楼为服装类、四楼为家电类、五楼为文具图书类。这一布 局让消费者可以一站式消费，这对于其他超市具有优势。国光超市布局在赣 州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停车服务较好。 2、劣势：国光超市地下食品超市货架分布不合理，并且人员管理上存 在着问题，货架商品不是定期检查，新旧商品摆放问题严重，造成老产品积 压过期。由于国光连锁超市越做越大，服务问题也日益突出。相对于大润发 来说，其服务在广大消费者心目中越来越好。天虹百货其货物每 3 天定期检 第 1 页 共 5 页 查，食品日期在保质期日期一半时，其商品就下架，这给广大消费者提供了 最新鲜的商品。而国光在这方面存在着劣势。 3、机会：圣诞节和元旦毗邻，这一时期开展促销活动可以达到促进销 售额和巩固市场地位作用。相对于其他大型超市，国光超市位于红旗大道， 旁边为市中心的商业一条街，在圣诞节人们购物完到超市消费的距离短，人 们更愿意到这消费。并且国光超市和政府部门合作，其购物券是一大优势。 这给国光带来了机会。 4、威胁：各大型超市进驻赣州给国光带来了巨大的威胁。大润发的服 务及商品的便宜给国光带来了巨大威胁，它具有规模最大商品最多、供应链 丰富且实力雄厚的优势。天虹的商品相对于国光更新鲜，这也给国光带来了 威胁。新华都一家集品牌服饰、皮鞋皮具、珠宝饰品、名表礼品、知名餐饮 以及声线、食品、家居用品等一体的大型超市，其通过完善的商品采购网 络、高效的物流配送系统和优质的服务管理，为赣州消费者提供轻松、便捷 的一站式购物空间，这也给国光带来了巨大的威胁。因此面对着这么多大型 超市的威胁，国光更应该做好营销策略。 三、活动方案 ( 一 ) 活动目的： 1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一 步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。 2 、借组圣诞节节日 的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜 在的消费群，最大限度的扩大销售额。 ( 二 ) 活动主题：激情圣诞节，感恩大回馈。 ( 三 ) 活动布局： 1、场外： A、巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制 作，内容为“无礼物，不圣诞—激情圣诞感恩大回馈。” B、展板：主要公 布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。 C、橱 窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。 D、圣诞 第 2 页 共 5 页 树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。 2、场内： A、挂 饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，