国际商务谈判课程标准.docxVIP

v1.0 可编辑可修改 《国际商务谈判》课程标准 课程编码： 020413 课程类别：专业能力拓展课 适用专业：商务英语 归属系部： 学 时： 36 学 分： 2 课程负责人： 参编人员： 一、课程定位 （一）课程性质与功能 《国际商务谈判》是商务英语专业的专业能力拓展课程，在本专业教学计划中占有重要地位。课程从商务贸易人员的实际需要出发，以有关的法律条例为依据，溶汇科学技术、经济管理、财政金融、人文地理、社会心理、商品与贸易等学科知识为一体，以具有代表性的商务谈判为重点，阐明有商务谈判的基础理论、基本知识以及商务谈判的基本技能。 通过本课程的学习，能使相关的专业基础课和专业课在实践应用中得到加强、巩固、综合和提高，使学生所学理论和实践活动有机结合，是从事国际贸易工作的一门必修课程， 它对本专业学生从事国际贸易活动具有很重要的指导作用。通过本课程的教学活动使学生掌握商务谈判的一般原理、原则，商务谈判方案的制定，商务谈判的策略及技巧，商务合同的书写等。由于该课程的实践性、实用性、艺术性、可操作性极强，因此在课堂教学中，要穿插大量的案例，进行案例教学、情景教学和模拟教学，并尽可能地进行实践教学（完成教学），以提高学生综合运用理论、运用知识的能力。 （二）衔接课程 《国际商务谈判》以进出口贸易操作、外贸跟单实务、等课程的学习为基础，同时与商务英语口译、电子商务操作、外贸函电处理等课程并列，共同构成专业方向课程体系。 二、课程设计思路 《国际商务谈判》课程是依据“商务英语专业建设研讨会”中的代表性工作任务提取 13 个典型性工作任务后，再转换为学习领域相关课程。国际商务谈判是其中一 个学习领域课程。 其总体设计思路是， 打破“以教师为中心， 以知识传授为主要特征”的传统学科课程模式， 转变为以商品贸易为中心进行组织课程内容， 并让学生在商品交易的过程中学会商务谈判相关事项。本课程按照商务谈判的实际工作流程来设计， 11 v1.0 可编辑可修改 即谈判前的准备、谈判的开局和摸底、谈判的僵持与让步、谈判的成交与签约。商务谈判技能是所有技能中的通用技能，是其他专业技能课程的基础。在考核阶段，在考核评价方面，对应课程的培养目标， 以学生完成项目的过程与实际效果作为评价依据，兼顾过程性评价和终结性评价，实现培养目标的达成。 三、课程目标 （一）专业能力 通过教学，使学生会能顺利完成商务谈判前的组织准备、人员准备、方案准备；会根据双方实力的对比，恰当地营造良好的开局；能运用合理的方式进行谈判摸底；会正确地制造、应对和消除谈判僵持；能进行有效的谈判让步；能抓住机会，促成谈判达成签约；会拟定谈判合同 （二）方法能力 通过教学，使学生了解商务谈判的要素、流程、类型、原则；熟悉商务谈判的三个阶段和四个环节；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略 （三）社会能力 通过教学，培养学生较强的心理调控素质； 顽强的意志；以礼待人的诚意和态度；良好的团队合作、沟通意识。 四、课程内容与要求 《国际商务谈判》以谈判工作流程作为商务谈判课程教学内容设计的主线， 按照能力形成的规律， 选择十个个典型工作任务来设计教学的内容。 把商务谈判过程分为三个阶段：明确任务的阶段； 谈判前的准备阶段； 正式谈判阶段。 围绕这一活动程序，设计一个虚拟的生产企业—— PET公司作为教学载体，模拟商务谈判工作情境。 根据专业课程目标和涵盖的工作任务要求，确定课程内容和要求，说明学生应获得的知识、技能与态度。 22 v1.0 可编辑可修改 学习情境 学习内容（或具体 学习要求 参考课时 （或项目） 子情境或子项目 工作任务） 商务谈 判信 掌握商务谈判前情 了解在商务谈判 4 息的搜集 报收集的基本方法 开始之前的情报 并学会制定商务谈 收集方法及制定 判预案 谈判预案的关键 内容。了解谈判协 议最佳替代方案、 保留价格、理想成 交价、可达成协议 的空间等关键概 念。 选定谈 判地 了解商务谈判中选 掌握商务谈判地 2 点布置 谈判 择谈判地点及布置 点选择方法及布 场地 谈判场地的原则 置场地的技巧 商务谈 判计 在上次信息的搜集 懂得如何在商务 4 划的制定 的基础上制定一商 谈判开始之前组 务谈判计划 成谈判小组、 谈判 力、 进行人员分 工、确定谈判目 标、确定谈判地 点、确定谈判进 程、制定谈判策 略、准备谈判资 料、准备谈判合同 文本、制定应急预 案等制定商务谈 判计划的关键内 容。 商务谈 判的 了解在商务谈判过 掌握商务谈判开 2 33 v1.0 可编辑可修改 开局 程中了解谈判对手、 局阶段制定开局 建立洽谈气氛、正确 策略，了解谈判对 的开局方式以及诚 手，建立融洽的洽 意等对整个谈判成 谈气氛的技巧和 败的重要性 方法。 商务谈 判的 了解商务谈判中影 熟