国珍产品示范.docxVIP

产品示范流程和话术（简版） 一、国珍松花粉 1、实验目的： 证明产品纯天然。 2、实验工具： 松花粉、市面保健品 VC、酒精灯、打火机、镊子 2 把、 勺子 2 把、干净抹布 1 块。 、实验步骤：【注意：松花粉片剂切记要干燥的效果最佳】 今天我给大家分享一款国珍牌松花粉（左手拿瓶子，字体对着顾客） ，它 具有调节人体免疫力的功效，富含 268 种活性成分，是中国乃至世界航天员的专用保健食品。下面给大家做一个产品示范： A 、用镊子夹住松花粉片（上方约三分之一处） ，在酒精灯上烧（多烧一会，露红丝，拿起来）。问话： 是不是纯天然的产品很容易燃烧？ B、离开酒精灯，让顾客闻， 问话：是不是有种烧木柴的味道？ C、当着顾客的面使劲吹松花粉片，吹出红红的光亮， 问话：是不是有种烧木炭的感觉？ D、同样的方法，给大家介绍一款现在在 80%的人都在服用的国外大牌公司的产品， VC片，用镊子夹住 VC在酒精灯上烧。 问话：是不是不燃烧？多烧一会。问话：是不是变形了？让顾客闻。 问话：是不是有种烧塑料的味道？ 4、实验结果： 不是保健品本身出问题了， 而是里面的添加剂的问题。现在很多人得了肿瘤，肝囊肿，直肠癌，乳腺癌， 《百年谎言》一书中说：美国罗氏公司是美国几乎所有大牌公司保健品原料的供应商， 其中一种保健品最低添加了 14 种化学添加剂，就造成了代谢问题。 价格对比： 这款产品卖到了 2 块 5 毛钱，这款产品只需 1 块 2 毛钱。你是愿意花元买这一款呢？还是愿意花元买这 1 款呢？（注意动作一前 一后） 5、实验总结： 宇航员专用的，地球引力首先影响的胃肠功能紊乱，其 次是心脏，想想我们坐飞机时为什么会吐？为什么不能吃东西？松花粉分子 式小，直接进入细胞！ 二、国珍松花伴侣片 、实验目的： 松花伴侣片属纯天然 2、实验工具： 松花伴侣片（用手掰 3 份）、市面 VC（用四宝盒）、镊子 1 把、酒精灯、打火机、勺子、玻璃杯 2 个、啤酒 1 罐、搅拌棒 2 个。 3、实验步骤： 下面给大家介绍一款国珍松花伴侣片，它含有松花粉、 葛根提取物和余甘子提取物； A、用镊子夹松花伴侣片在酒精灯上烧（多烧一会 3） 问：是不是纯天然的产品很容易燃烧？ ( 离开酒精灯，让顾客闻 ) 问：是不是有种烧梨子的味道？ ( 当着顾客的面吃松花伴侣片 ) 问：是不是有种烧木炭的感觉？ B、先在 2 个玻璃杯中倒入等量的啤酒，让顾客品尝；将压碎的伴侣片 和 VC片倒入每个啤酒中（不要搅拌） ，跳动的不一样，看复反应程度（有无泡沫、是否在跳舞）再次品尝看有何味道；用搅拌棒搅拌。 问：是否泡沫不一样？两次喝酒是不是味道不一样？（是不是有股酸酸的饮料的味道） 4、肝脏在所有的器官当中，工作量最大最繁重，我们每天都洗脸、刷 牙、换衣服，谁给我们的肝脏做过清理和维修？现在很多人得了肝炎、脂肪 肝、肝癌。就是因为肝脏中缺少大量的酶；松花伴侣片中含有 120 多酶，葛 根和余甘子对肝脏起到清理、解毒的作用。 酒精主要成分：乙醇 男： C2H5OH 乙醇脱氢酶 C2H3OH 乙醛脱氢酶 CH3COOH CO2 + H2O 乙醇( 酒精) 乙醛 乙酸 二氧化碳和水 女：肝脏是身体最重要的排毒器官，肠胃所吸收的有毒物质，都要在肝脏经 过解毒过程，再经过胆汁或尿液排出体外。如果肝脏长期超负荷工作，太多 毒素无法及时排解出去，反应到皮肤上就是脸色暗哑，色素沉淀。 “晚 11— 晨 2 时”美容时间。 三、国珍松花钙奶粉 1、实验目的： 松花钙奶粉属纯天然 2、实验工具： 钙奶 1 包、 PH试液 1 瓶、白酒 1 瓶、筷子 3 支、洗衣粉 1 包、酚酞 1 瓶、透明玻璃杯 3 个、乐力钙 1 瓶 3、实验步骤： 下面给大家介绍一款国珍松花钙奶粉，它具有增加骨密 度、安神、中和酸碱度的功效，下面做一下产品示范： A、准备 4 个同样的透明玻璃杯，标明 1、2、3、4 号杯。 B、在 1、2 号杯中倒等量的水，分别加入半袋国珍松花钙奶粉、适量洗 衣粉，拿起来用手摇晃，你会发现 1 号杯很快就溶解了无沉淀，而 2 号杯有 颗粒物很难溶解。 C、在 3 号杯中倒入适量白酒，滴入 2 滴 PH试液，发现瞬间变黄，因为 白酒是强酸物质，人吃了强酸的东西身体就会不舒服。 D、在 1、2 号杯中加入等量的酚酞并搅拌，发现 2 号杯变红色， 1 号杯 无变化。酚酞的性质就是遇碱变红，你会看见洗衣粉是碱性的。 E、下面拿 PH试纸检测一下他们的 PH值，你会发现 1 号是中性， 2 号碱 性， 3 号酸性（不用试纸）。 F、现在将少量的 2、3 号杯中的液体倒入 1 号杯中，发现 1 号杯颜色根 本没变化，因为钙奶不仅中和强酸还可以中和强碱。 4、实验结果：国珍松花钙奶粉中含有 120 多