成功销售，只需再往前走一步.doc

成功销售，只需再往前走一步 ?? ????对一个成绩斐然的销售员说，头一次提出成交要求就获得成功的买卖，在他做成的所有买卖当中只占1/10。他在签合同前要做好被拒绝一次、两次，甚至更多次的准备。他根本不怕遭到对方的拒绝，那样反而能增加他进一步争取成交的动力。 ????面对拒绝，绝不能绕过去，更不能认输。 ????因为销售员来来去去都是单独行动，上级说要这样干、那样干，结果怎么干还是要看自己的。 ????一、销售是事半功十倍 ????乔?吉拉德曾经说：“我的定额完成法的基本原则在于：要在比别人提前一半的时间内，完成超过平常人一倍的工作定额。也就是说，别人在三个月内完成3 000万元的话，我就要一个半月完成3 000万元，以此为目标开展销售。” ????因此，若要取得销售的成功，以下两个条件尤其重要： ????一是制定使自己不能偷懒、退却、辩解的计划。 ????二是这种安排需用铁的意志来坚决执行。 ????连续16年一直荣获日本汽车销售冠军的奥城良治，在他的笔记本上事先都画好20个方格，每上门推销5户，在格内填入一个“正”字，只有20个格都填满，才算完成一日的销售计划。 ????据说，奥城良治规定自己每天推销少于100 次就不回家。有时，到了晚上，还未完成计划，他就坚持着向行人进行推销。有一次，直到深夜一个行人也没有的时候，他只进行了95次推销，为了完成计划，他竟然