史上最全面“完美商业实施计划书”攻略和技巧.docVIP

.专业 .专注 . 目 录 1 为什么写好商业计划书很重要 ？ 2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗 ？ 3 什 么时候需要准备商业计划书 ？ 4 商业计划书写多少页最合适 ？ 5 PPT，WORD ， PDF 用 哪种格式 ？ 6 商业计划书先写什么 ，再写什么 ？ 7 如何通过数据锦上添花 ？ 8 怎样写 好项目的产品介绍 ？ 9 关于商业模式和发展规划 10 如何做好市场和行业分析 ?11 正确 分析你的竞争对手 12 做好团队介绍要注意什么 ?13 关于财务预测与计划 14 关于融资 需求与股权结构 15 关于日后的退出机制 16 商业计划书内容注意事项 17 书写商业计 划书的禁忌 18 投资人对哪些点感兴趣 ？ 19 投资人经常问的问题有哪些 ？ 20 写好商业 计划书 ，如何找投资人 ？ 21 邮件发送商业计划书的注意事项 22 种子/天使轮、A 轮、B 轮的 BP 区别 23 商业计划书现场演示注意哪些问题 ？ 24 其他补充问题 ---------------------------------------- 为什么写好商业计划书很重要 ■ 足够好的项目 ，是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目 ，投资人都是追着去的 ，不过这种传说级别的项目毕竟是少数 ， 因此对于大多数创业者而言 ，是要去重视的 ，以便赢得与更多人接触交流的机 会。 ■ 商业计划书是对自己商业的梳理 BP（商业计划书 ，下同）是给投资人看的 ，更是给自己看的 ，通过 BP 梳理自 己公司的发展状态 、发展战略和资本部署是非常必要的 ； . word 可编辑 . .专业 .专注 . 好的 BP 可帮你提炼和梳理创业思路 ，指导你分析市场和用户 、找到好的定位和 切入点、明确产品逻辑和业务走向 、规划发展路径 ，搭建团队 ，定制资金规 划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考 ，不太容易成功 。落实到纸面上 ，迫使你检查 自己的运作构思是否可行 。帮你改正却不切实际的想法 ，降低试错的代价 。 能 够让你加深对核心的记忆 ，如市场竞争 ，解决方案等 。 ■ 商业计划书是找投资人的敲门砖 打动投资人 ，从来不是一份商业计划书就可以做到的事 ，它只能帮你打开大门 ， 进门以后的路会有更多的挑战 ；写好一份商业计划书 ，不仅是对投资人的尊重 ， 更是对自我创业初衷的肯定 。 商业计划书更利于交流 。 更容易把你的商业构思讲给供应商听 ，讲给客户听 ， 甚至是讲给你的丈母娘听 。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重 点上。 BP 更多的只是一个情书 ，目的是让投资人对你产生兴趣 ，有了兴趣才可能达到 后面的事情 。 ■ 帮你简洁快速的展示你的项目 一份简历 ，如果没在 5 秒钟内引起 HR 的兴趣 ，就会被扔到垃圾桶 。同理 ，想在 VC 堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资 ，更需要功夫 。一个事情 5 分钟 说不清楚 ，一般来说算不上是好项目 。 ■ 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立 ，不预则废 。 创业之前 ，你一定要做份商业计划书来审视下你的想 法。 . word 可编辑 . .专业 .专注 . 调查显示 ，曾做了商业计划书的创业者 ，公司发展更快 ，更容易从供货商那里 拿到原材料 ，更快拿到第一笔订单 ，在产品改善方面的工作会更出色 ，失败的 概率会更低 。 在企业的发展中 ，商业计划书做得很早 ，很难对销售或是企业利润起到直接的 作用。但它帮你建起公司 ，让公司顺利运转 ，减少失败的可能 。 2 想法会被投资人拿走或抄袭吗 ？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考 ： 投资人跟你要做的项目有冲突吗 ？他是不是投了类似的公司 ？ 他的投资公司靠谱吗 ？你们之间的契合度怎么样 ？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人 ？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人 。 你害怕抄袭吗 ？还是有竞争壁垒不惧抄袭 ？ 3 什么时候需要准备商业计划书 可能是在融资 、可能是在招合伙人 、可能是申请某项基金 ，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业 。这个时候 ，就可以开始写商业计划书了 。 4 商业计划书写多少页最合适 ？ 在保证展示重要内容的前提下 ，越少越好 。 很多投资人可能每天都能收到十几份的 BP，如果页数太多 ，看不完的概率会很高 。 . word 可编辑 . .专业 .专注 . 建议商业计划书 PPT 在 10 页以内比较合理 ，最好不要超过 15 页。 5PPT， WORD ，PDF？用哪种格式 ？ 关于格式 ，有 WORD 、 PPT、PDF、思维导图几种说法 ： 绝大多数投资人更喜欢 PPT 而不是 WORD ，使用 PPT，图文排版更方便 、表现更丰富，方便讲清楚创业项目 。