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5 个地产项目的 5 种营销策略(1) 1、汉苑 项目定位：顶级豪宅 项目特点：汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘，该公司的母体 为华南快速干线的投资商，实力雄厚，在业界具有良好的口碑。汉苑具有得天独厚的 地理优势，它位于五羊新城与珠江河之间，东面与广州未来CBD 的珠江新城仅一路之 隔，南临珠江河，与二沙岛仅一江之隔，而且左右有广州、海印两桥相拥，西面是绿 荫葱葱的公园绿化带，向北可以远眺广州的市肺白云山。而且周边配套极为成熟，名 校林立，众多市政医疗、商业配套近在咫尺。 汉苑是一个纯住宅项目，其设计十分独特，以第5 层为分界线，这里是一个5000 多平方米的大型会所，5 层以下是停车场，共有 400 个停车位；而住宅都在5 层以上， 充分利用了楼宇的每一寸空间。除了有如此之多的硬件设施保障之外，在服务与管理 上，汉苑也同样为业主们提供最好的尊贵服务。如在物业管理上，特别为业主引进了 具有世界品牌世邦魏理仕物业顾问有限公司，确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服 务。 营销策略――口碑宣传 这是兴业外接的一个楼盘，也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。 在这一项目的代理过程中，兴业成功地运用了 “全程策划”的理念，参与到开发的每 一个环节，站在开发商的角度来处理和解决问题。由于开发商在经验上的不足，在开 发中主要是以兴业的意见为主，当然，这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的 1 基础上的。为保证发现问题能够第一时间得到解决，兴业与开发商进行了同步驻场的 交流沟通。由于开发商运作机制较为灵活，也为兴业的工作带来了极速行动。 结合楼盘的定位，兴业特别推出了一种优质的服务，所有的销售人员都有同类型 楼盘的销售经验，表现出一种良好的专业精神，也显示出兴业对这一项目的重视程度。 在宣传上，考虑到成本的控制，对广告的投放并不是很大。兴业认为，广告固然要做， 但要考虑楼盘的特点，“塔尖”客源并不多，宣传不能以广告为主，还需要以活动及 口碑宣传。同时，也利用兴业的客户网络来挖掘客户。所以，汉苑的客户大多都是通 过客户之间的相互介绍而来的。 销售情况：开盘后销售成绩理想 2、宏城花园别墅 项目定位：全广州乃至全国最顶级别墅社区 项目特点：宏城花园别墅地处二沙岛西南部，南临珠江最宽阔的一段河道， 与中大北门广场隔江相望，是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。宏城花园占 地约6．9 万平方米，总建筑面积3．4 万平方米，绿化率 40％以上，由63 栋别墅组成。 宏城花园别墅是广州最贵的别墅盘，其价值不仅体现在地段上，其产品和服务也是顶 级的。别墅极具个性，地下室连通下沉式花园，抬高住宅高度与花园形成落差，所有 设计不仅独特而且具人性化。 营销策略――公关活动 二沙岛这地块本身就极具吸引力，加上这么高质素的产品，对目标客户有巨大 的吸引力。宏城花园别墅一直没有进行大规模的广告推售，对于一个最顶级的楼盘来 说，采用叫卖式的销售手法无疑是自降身份。所以在这一项目更多的是采用一些极具 2 针对性而且符合客户身份的方法，组织了一系列的符合楼盘品味、体现目标客户群身 份的公关活动，如活动营销、预约看楼、实行 “一对一”服务等等，提供一种符合客 户身份的尊贵服务，并藉此将楼盘的口碑在这一阶层渗透传颂开来，达到宣传的效果。 宏城花园别墅也是贯彻兴业“全程服务、全程策划”宗旨最为成功的项目之一。 在销售期间，以最直接的方式保证与开发商进行最全面的沟通，在所有的大小事务上， 兴业都是以一个组织者、策划者和协调者的形象出现，对开发商和业主都以最负责任 的态度为他们服务，而不管是否属于自己的职责范围发生的事情，都努力帮助他们以 最快最适当的途径解决。不仅如此，当这一项 目全部售罄后，兴业还将跟进以后的物 业管理及二手服务，完全体现兴业“全程服务”理念。 销售情况：全部63 栋别墅已基本售罄，开发商进入调升价格阶段。 3、江南新苑 项目定位：后小康人居生活示范社区