健身俱乐部销售技巧及销售话述会籍部资料销售技巧 .pdfVIP

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2021-03-18 发布于重庆
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健身俱乐部销售技巧及销售话述一、销售流程 1 ．健康顾问：列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观者）第一次全程陪同追踪客户的消费状况 2 ．高级健康顾问：询问了解需求说服销售解决方案成交（带客参观）第一次全程陪同追踪客户的消费状况 3 ．设点咨询：吸引潜在客户询问（了解需求）说服销售解决方案成交（预约参观）第一次全程陪同追踪客户的消费状况 4 ．试练券：在销售过程中，如客户提出想试练，可采用优惠券/免费试练券的方式。试练券的面值为 100 元，而客户只需支付 10 元就可享受健身服务一次。该试练券只限于