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编号： 时间：2021年x月x日 学海无涯 页码：第 PAGE 3页 共 NUMPAGES 13页 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 公司运营计划书 、、互联网科技有限公司 公司经营计划书 目录 第一章、企业概况 第二章、经营方针 第三章、经营目标 第四章、主要经营策略 第五章、实现目标的保障措施 第六章、总体要求 第一章、企业概况 该公司是一家集研发、销售、服务为一体的高电讯企业。公司主营IP通信、电子商务、网络电话和企业VOIP应用通讯解决方案手机游戏，雲媒广告，、、摇一摇，竭诚为客户提供数据通信领域产品、业务和整体解决方案、企业行业信息化系统解决方案。 公司借用全球最新的市场运营方案鼓励所有创业爱好者加入公司的营销和服务队伍，用最快的速度占据中国市场。 第二章、经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2020年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 第三章经营目标 （一）核心经营目标 2020年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额2000万，冲刺目标2500万，税后利润基本保障800万。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 上述销售目标的分解，按《2020年度销售目标分解表》执行（附件）。 第四章主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2020年确定 为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．总部和分部销售部必须整合各项资源，在2020年上半年，采取一切措施，集中精力做好各级经销商的开发、签约工作。 3．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划300家市级经销商5000县区级经销商），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2020年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求， 以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单方面产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．总体销售应调整主打产品，从专业卡片向商家促销卡片过渡，以做商促，卡片定制为主。 2．国内市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对专业卡片产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充专业产品系列。 2）针对商促卡片产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、设计和材质的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近3年的经营，、、 已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2020年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向中国区市场推广“、、”品牌。为此，相应措施如下：1．招商部应以“、、”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以经销商为目标大力开展招商活动。 2．招商部应在中国区市场主推“、、”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向潜在客户展开强力招商活动。 第五章实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 2．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 （二）人力资源保障 “服务、支持、