主持人我们行业需要你,至少你改变了我。通常男生遇到在公.pdfVIP

主持人：我们行业需要你，至少你改变了我。通常男生遇到在公 众场合拉拉扯扯的事， 我们相对比较尴尬， 所以这就回应刚才她 的话，她说她是无知者无畏，大家很明白。我们聊过很多次，当 年她做车展的设施， 我们觉得很惊讶， 我们认为这是不应该发生 在区域公司身上，而是从北上广深引领的。我认为这不是无知， 其实她是有认知的， 无惧是因为她觉得她能调动这一切， 正是因 为这种无惧，就把事情干成了。 接下来我们有请武汉恒诺市场研究有限公司总经理 潘文 给我们带来《智慧融合 -区域型构思的技术变革之路》 。 潘文：各位来宾，各位同仁，大家下午好！我是武汉恒诺市 场研究公司的潘文。这两天的会大家都听了很多高大上的东西， 我下面的演讲可能更多的是接底气的东西， 我们想结合我们自身 的发展来讲我今天的主题。 简单介绍我们公司，我们公司是成立于 2009 年，我们本身 是做执行出身的， 我们创立公司的时候主要做二手的执行类项目 为主，在执行二手项目的时候也会有很多本地客户找我们做研究 类型的项目， 因为当时本身要做执行， 我们想研究型的项目应该 是由一线公司来做， 我们只要专注做好执行就可以了， 我们这些 思维比较固化，认为自己不能做研究。 2015 年的时候， 找我们的企业越来越多了， 同年国务院出台 了《长江中游城市群发展规划》 ，当我们看到这个政策的时候， 觉得中部崛起了， 我们应该抓住这样的机遇， 我们自己是否可以 尝试做研究类型的项目呢？当时我们就有了这样的想法， 自己就 做了简单的尝试。 2016 年的时候， 我们觉得这个模式可以进行下 去，我们大刀阔斧的进行改革，我们首先改革的第一个类型，我 们把所有的检测类项目全部砍掉了， 还砍掉很多定量类型的项目， 由于步伐比较大，直接导致的结果就是 2016 年我们整体营业额 是直线下降的， 利润率首次成为负数， 但是我们认为这种模式是 OK 的。 同样的， 我们顶住很多的压力， 不管是内部的还是外部的压 力，我们坚定了转型的方针， 我们继续执行下去。 我们在 2016 年 大刀阔斧的情况下， 我们把大部分的执行类项目全部砍掉， 相当 于在破釜沉舟。我们自己的想法很简单，如果转型不成功，大不 了回头再继续做执行， 2017 年的时候， 我自己执行的经验已经有 差不多 13 年了，因为我也是访问员出身。到了 2018 年，大家可 以看到我们研究类型的项目已经占到全公司整体项目类型的 95%，执行类项目不足 5%，而整个复合增长率相对于转型之前 超过了 500% ，我们所覆盖的领域和行业就会比之前更多，包括 政府、商业地产、医药、快消、旅游等等多个领域，相当于说我 们也能够说明 2018 年预示着我们的转型初步完成。 我们在转型的过程当中会运用什么模式？一般公司研究提 出理论，实际去执行，我们转型过程中只有执行的经验，就算之 前的客户找到我们做研究， 我们也是把前端研究的工作交给一线 合作的研