蒂兰圣雪2015年品牌策略.pptxVIP

2015年度策略 整理课件 整理课件 2014年业绩达成回顾 CTR:冰淇淋占整个冰品份额 CTR：不同冰淇淋包装占比 CTR:冰淇淋销量趋势 CTR：不同冰淇淋品牌市占份额 CTR：冰淇淋市场不同渠道份额 整理课件 2014年业绩达成回顾 主要是北方区域拖累达成 盒装支棒拖累品牌达成关系最大， 其次是杯装 数据来源：蒙牛内部 年度指标达成77% 整理课件 整体分析 销量越大越重要；增长率越高，蒂兰圣雪占大区冰品份额越小，麦片雪糕占比越小，潜力越大 江苏、粤海、上海、浙江、闽赣、安徽、湖北作为潜力区域可聚焦培养谋求突破增长，其中江苏、粤海由于销量排名靠前也是当前重点市场。 销量靠前的云贵广、山东、陕甘宁青、晋蒙西由于销量排名靠前作为重点市场维持销量。 区域销量回顾 整理课件 整理课件 品牌形象不清晰独特 在冰淇淋品类里没有一席之地 产品/品牌评价低廉 甚至被认知为“山寨” 产品无特色 品牌无差异 UA的消费者说：“蒂兰圣雪 像是山寨版哈根达斯“ 整理课件 在产品卖点上寻找差异化“顺滑”支持 让消费者了解什么是属于蒂兰圣雪的顺滑 未建立 顺滑 利益点的传播挑战 整理课件 消费升级趋势明显，但新增冰淇淋品类消费没有贡献给蒂兰圣雪 消费升级趋势明显 冰淇淋不同价格段份额构成 品类新增消费贡献梦龙 CTR梦龙增量分析 蒂兰圣雪 品类新增消费没有贡献蒂兰圣雪 整理课件 哈根达斯 璐