认筹执行方案.docVIP

专业 .专注 东方威尼斯二期公开认筹执行方案 一、 开盘前营销节点 8 月底营销中心完 9.20 二期首批样板 9 月底，首批住宅达到预 工程节点 成施工 房完工 售条件 9月 26日认筹 2009 2008 10月30 日开盘 时间 7月 8月 9月 10月 11 月 12 月 营销节点 8.30 群星会成立 9.11 营销中心开放 9月 26 日品发暨 10 月 23 日房展 10.30 住宅发 VIP客户诚意登记 会 售 推广 形象导入 形象推广期 形象巩固期 产品及生活演绎 侧重 明确项目形象 项目产品及卖点 市场热销氛围营造，演绎生活及情感 . 学习参考 . 专业 .专注 二、 认筹目的 ： 完成客户积累 ，了解客户的来源区域 、户型需求和价格承受能力等基本资料 ，以便在解筹 前根据销售情况对价格进行合理调整 ，同时确定宣传方向 ，有的放矢地在目标客户密集的区域 进行宣传 。 三、 认筹时间阶段安排 ： 正式对外公开认筹时间 ：2008 年9月 26日 正式开盘时间 ： 2008 年 10 月 30 日 四、 认筹形式 ： 1、认筹启动形式 ：与新品发布会相结合 ，正式对外公布 VIP 客户诚意登记开始 。 东方威尼斯二期新品发布会暨 VIP 客户诚意登记 —— 二期一组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式 ：根据产品主要分为两种认筹具体形式 。 （ 1）钻石 VIP 卡：具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利 ； 认筹金 ： 10 万元 （ 2）铂金 VIP 卡：具备东方威尼斯二期高层公寓 、洋房单位的权利 ，但不具备认购联排别墅权利 ； 认筹金：5 万元 五、 认筹目标 ： 认筹客户量 ：120-180 批；（认筹量是否达到 ，决定是否进行公开的开盘 ） 解筹率：25%-30% 解筹量：40-60 套 . 学习参考 . 专业 .专注 六、 认筹原则 VIP 卡不确定选房顺序 ，将根据实际的认筹情况确定选房方式 ，并在公开选房前对选房方式进行 公示 。 一张 VIP 卡只能认购一套住宅 。 凡认购 VIP 卡的客户不得更名转让 ，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续 ； 认购铂金 VIP 卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓 、洋房的权利 ，但不具备认购联排别墅和复 式权利 ； 认购钻石 VIP 卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利 。 七、 认筹、解筹折扣及优惠措施 ： 1、常规折扣 ： （ 1 ）所有群星会会员均享有额外 99 折，业主群星会会员享有额外 98 折； 2）凡认购钻石 VIP 客户可享受额外 98 折优惠 。凡认购铂金 VIP 客户无额外折扣优惠 。 （ 3）公开解筹当日所有客户成交可享受额外 99 折优惠 。 （ 4）付款方式建议 ： 付款方式 正常折扣 预计比例 一次性付款 99 20% 银行按揭 80% 以上折扣均会在价格表中折算 ，因而不作费用预算 。 . 学习参考 . 专业 .专注 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠 ： 认筹优惠 1： 凡认购东方威尼斯二期 VIP 客户，均可享受即可免费获得 “激情香港两日游 ”回馈活动 。 操作细则 ： 优惠对象 ：所有成功认购 VIP 卡的客户 ； 认购一张 VIP 卡享有一次 “激情香港两日游 ”； 免费享受 “激情香港两日游 ”有效时间 ：自客户成功认购 VIP 卡之日起至 2008 年 11 月 30（周日 ）止 。 若逾期 ，客户未享受 “激情香港两日游 ”者视为自动弃权处理 ，一切责任与开发商无关 。 此优惠活动 ，不可抵作现金 。 此优惠活动不得赠予他人使用 。 与旅行社联系 ：落实价格 、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全 。（另详见说明 ） 费用运算 ： 香港两日游 1500 元 / 次，预计认购 VIP 客户量为 120-180 批，则费用为 18-27 万元 。 认筹优惠 2： 凡认购东方威尼斯二期 VIP 客户 ，均有机会参加奢侈品连环大抽奖 。 操作细则 ： 参加对象 ：所有成功认购 VIP 卡的客户 ； 抽奖时间 ： 10 月 30 日公开解筹当天 . 学习参考 . 专业 .专注 抽奖安排 ：分批次进行抽奖 ；每半个小时抽一次 。 奢侈奖品设置 ：5 项大奖 序号 礼品种类 数量 费用 ( 万元 ) 1 LV 手提袋 1 1.5 2 浪琴表 1 1 3 “施华洛世奇 ”水晶饰品 2 0.3 4 ZIPPO 打火机 5 1.5 5 皮带 5 1.5 合计 : 5.8 认购一张 VIP 卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会 ； 以上礼品均为实物 ，不可抵作现金 。 认筹优惠 3： 凡认购东方威尼斯二期 VIP 客户 ，均有机会参加 “超低折扣房 ”大抽奖。 操作细则 ：