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精品文档 你我共享 外贸业务销售合同提成管理办法 Q/RICH ·SYX·GLB·JYG·001-2011 1 范围 本办法规定了上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及 提成支付方法。 本办法适用于上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部的所有业务。 2 规范性引用文件 相关价格管理办法 3 术语和定义 3.1 术语 3.1.1 实际售价：最终生效合同成交金额即为实际售价。 3.1.2 最低售价：公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。 3.1.3 回款率 =回款额÷合同额。 3.1.4 基准价见分产品相关价格附录。 3.2 定义 合同提成是对销售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。 注：本办法中涉及的产品及配件的基准价按《价格管理标准》执行。 4 职责 4.1 销售信息部职责 销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和 时效性负相关责任。 4.2 财务部职责 4.2.1 负责对各业务区域的合同净额、 基准价、 底价、 及回款进度进行账务处理， 对其准确性和时 效性负直接责任。 4.2.2 负责对各业务区域的合同提成进行核算， 计算合同回款奖罚指标， 按提成支付方法提出支付 提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。 4.3 人力资源部职责 4.3.1 负责对销售部提出的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析 , 并形成文件上报总经理室。 4.4 总经理 按财务授权权限审批合同提成、 回款奖罚指标及提成支付额度、 时限， 对其准确性和时效性负 AAAAAA 精品文档 你我共享 领导责任。 5 管理内容和方法 5.1 合同提成的计算 5.1.1 计算方法 5.1.1.1. 按业绩计算部分 : R ＝（ P－200 ）×S% R －奖励金额（万元） P －年度销售额（万元） ，时间为每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日，以生效合同计算。 S －奖励比例， 200＜P＜300 时， S＝0.3 300 ≤P＜400 时， S＝0.4 400 ≤P＜500 时， S＝0.5 500 ≤P＜600 时， S＝0.7 600 ≤P＜700 时， S＝0.8 700 ≤P＜800 时， S＝0.9 800 ≤P＜ 1000 时， S＝1 1000≤P 时， S＝1.2 5.1.1.2. 按利润计算部分（利润为实际售价－最低售价） : R ＝ P×S% R －奖励金额（万元） P －利润（万元） ，利润＝实际售价－最低售价，时间为每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日，以 生效合同计算。 S －奖励比例， P/ 最低售价＜ 20%，S＝0； 20%≤P/ 最低售价＜ 30%时， S＝10； 30%≤P/ 最低售价＜ 40%时， S＝15； 40%≤P/ 最低售价＜ 50%时， S＝20； 50% ≤P/ 最低售价时， S＝25 ； 5.1.2 附加系数 计算方法表中的计算结果 R 作为最终核算的基数。实际提成将分别加如下系数： 国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为 1 如属本人项目，系数为 1.03