第九章_喂商品价格与心理(简版).pptVIP

学习目标;知 识 结 构 图;引例1 佳丽服装店巧促销;;;引例2 相同价格无人问，比较定价购者涌 日本有一家专营电子游戏机的商店，有一年，他们购进 了几千台质量和性能大致相同而规格不同的游戏机。但商品 上柜后，几乎无人问津。后来老板把原来两种同样价格都卖 80元的大小游戏机变动一下价格标签，即大游戏机价格保持 80元不变，小游戏机价格提高到160元。不久奇迹发生了， 人们发现与小游戏机性能基本相同的大游戏机价格只要80元 时，很多顾客蜂拥而至，抢购大游戏机。同时，一些被广告 和宣传引导进店的顾客看见商店里小游戏机价格贵1倍时， 他们分析比较断定：小游戏机才是真货，大游戏机是水货， 于是，喜欢买便宜的买走大游戏机，喜欢正宗的消费者买走 了小游戏机，商店获得可观的利润。;第一节 消费者价格心理功能;;测试1;;;7.2.1消费者的价格心理特征 ;7.2.1消费者的价格心理特征 ;7.2.1消费者的价格心理特征 ;习惯性心理 敏感性心理 倾向性心理 感受性心理;习惯性心理;;敏感性心理;;倾向性心理;测试2;感受性心理;; 两家店的西装价格;;第三节 商品定价与调价策略;新产品定价策略之 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略;撇脂定价策略;;;;;这个新产品订低价会有什么结果呢？;渗透定价策略;;;;满意定价策略;第三节 商品定