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Vivo手机产品营销策略研究 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 绪 论 1 （一） 研究背景 1 （二） 研究内容和意义 1 1. 研究内容 1 2. 研究意义 2 （三） 研究方法 2 1. 文献研究法 2 2. 信息研究法 2 二、 相关理论基础及文献综述 2 （一） 市场营销的相关理论 2 1. 营销策略理论概述 2 2. 波特五力模型 3 3. SWOT分析法 3 4. 4P营销策略 3 （二） 文献综述 4 1. 国内研究现状 4 2. 国外研究现状 4 3. 评价 5 三、 vivo手机产品的现状分析 5 （一） vivo产品的介绍 5 （二） vivo产品的PEST分析 6 1. 政治法律环境 6 2. 经济环境 6 3. 社会环境 7 4. 技术环境 7 （三） vivo产品的SWOT分析 7 1. 优势分析 7 2. 劣势分析 8 3. 机会分析 8 4. 威胁分析 9 四、 vivo手机营销策略分析 10 （一） 产品策略分析 10 （二） 价格策略分析 10 （三） 渠道策略分析 11 （四） 促销策略分析 11 （五） vivo手机营销策略存在的问题 11 1. 欠缺核心技术 11 2. 产品系列定位不清晰 12 3. 在广告开销上过大 12 五、 vivo手机营销策略优化建议 12 （一） 产品策略优化 12 1. 打造核心技术优势 12 2. 对原有手机系列重新定位划分 12 3. 功能创新始终围绕用户需求 13 （二） 价格策略优化 13 1. 采取不同的定价策略 13 2. 加大折扣力度，提高性价比 13 （三） 渠道策略优化 13 1. 优化线下销售服务 13 2. 重视线上销售渠道 14 （四） 促销策略优化 14 1. 减少高额的广告投放与明星代言费用支出 14 2. 加强线上活动与促销力度 14 六、 结 论 14 参考文献 16 致 谢 17 内 容 摘 要 如今的科技正迅速发展，智能手机也成为人们日常生活中必不可少的一部分，vivo品牌自成立以来也获得不少荣誉和口碑，然而，在我国智能手机市场逐渐趋向饱和状态的情况下，使得vivo手机与其他品牌手机的市场竞争日益激烈，加上5G手机时代的到来，这给vivo手机产品的营销策略提出了更高的要求。本文在结合市场营销相关知识与收集到的资料基础上，运用PEST分析法和SWOT模型对vivo手机产品目前所处的市场竞争环境进行分析，并运用波特五力模型对vivo手机产品面临的威胁做进一步的分析研究，最后结合4P营销策略对vivo手机产品现行的产品、价格、渠道、促销策略提出优化建议。 关键词：vivo；智能手机；SWOT分析；4P营销策略 Research on marketing strategy of Vivo mobile phone products Abstract With the rapid development of technology and smartphones becoming an integral part of peoples daily lives, Vivo brand has received many honors and praise since its establishment. However, with the gradual saturation of the smartphone market in China, the competition between Vivo phones and other brands is becoming increasingly fierce, coupled with the advent of the 5G mobile phone era, this puts higher demands on the marketing strategy of Vivos mobile phone products. Based on the marketing knowledge and the data collected, this paper analyzes the current market competition environment of Vivo mobile phone