报告就业指导-陈总.pptVIP

长期任务 1.打造一款“同学”专用的饮料 = 接地气的饮料 =流行的饮料 2.打造年轻的茶饮品牌 改变茶饮老化的现象 3.差异化-远离同质化竞争 2015年任务 1. 成功打造1支明星商品2.5E 青柠红茶 2.整体品牌营收挑战5E 市占率提升1.2 3.阿飘区的挺进 好好学习 天天向上 * * 结合兴趣爱好的“娱乐”营销！ 90后非常注重娱乐氛围，李宇春的影响力比父母还大；想办法创造娱乐点，在90后的世界观﹑价值观还未完全形成的时候，找到一种适合的方法；不要说教，而是潜移默化的价值影响，只要方法合适，他们就会接受。 亲身参与互动的“体验”营销！ 功能体验：通过对产品的是试用体验使消费者对产品功能有更真实的感受和认知，比如苹果、索尼的体验店； 五感体验：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉的结合，更能全方位的让90后感受到有意思，钱包随即打开。 以网络为中心的“圈子”营销！ 几年前我们就开始讲，对待90后的策略要求就是与时俱进，始终让品牌保持当代的活力悦动，显然这样的方式只能满足消费而不能引领消费，品牌住需要比他们知道的更多，走得更快，要从融入圈子转为制造圈子。 制造与众不同的“稀缺”营销！ 对90后来说，最有价值的产品理应具备最稀缺的属性，她们崇尚自我个性、追求与众不同，他们需要个性化的产品并为之骄傲，iphone早期使用的饥饿营销，显然让他们很受用；在这一前提下，限量和限人是必须的。 打动内心诉求的“情感”营销 90后更愿意把某些消费感觉转化成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性和符号性价值的要求，早已超过了或服务的物质价值及使用价值；他们很喜欢被讲“故事”，他们在意购物过程，感觉对了，钱也就花了。 * 就业指导 报告人：陈瑞芬 2015.04.10 1 快速变化的市场 小茗同学的任务 市场变化 --新常态 --稳增长, 调结构, 促改革 新常态 -中低速 -优结构 -新功能 -多挑战 中低速:2014年中国快消品线下销售渠道零售增速趋缓+5% 中低速:快消品销售额增长速度(同比) 优结构:吃穿等转型至“发展型,享受型” 果汁 茶 优结构:健康,享乐 果汁 茶 优结构:高端占比提高 果汁 茶 新功能: * 主流价格带: 市场竞争-新品辈出 市场预判 供求, 产能过剩. 新品上市者多, 被消费者青睐者少。 油价下滑，价格战持续。 新品辈出~细分化（功能, 时机, 情景) 市场态势 * 细分化：先入为主,抢占第一者存活 -每个品类-留下1-2个品牌 策略： 1. 三高: 垂直创新,抢品类第一 2. 既有产品: 稳价盘 ? 升级 结语1 -拥抱改变, 敢于创新,突破。 消费者 --性价比 --个性化 泛90后+95后(1986~2000年出生) 占比大(年龄15~30岁) 规模大、信心高、学历高、收入高 庞大的人口数量和客观的消费贡献潜力 泛90后消费观：精明 购物前看评价～口碑 不盲目追求西方 更注重相关性 泛90后品牌观：故事,关联 爱分享,体验 寻找认同他们的品牌 品牌要有自己的故事 市场：泛90后消费者 Source: Mckinsey Quarterly 与消费者做朋友 结语2 -消费者是朋友 1.0 Customer is Target 2.0 Csutomer is Friend 传播力 --接地气 --讲故事 * 鱼饵就应当符合鱼儿的胃口，而不是钓鱼者，这是人人皆知的道理，很多人却重复地错误着。 * 总能找到这样的爱斯基摩人，他们拼命教导非洲的居民该如何生活，产品经理你听懂了嘛？ 我们买的不是产品 -小茗: 幽默、逗逼、自嘲、接地气 -同学: 捉住美好学生时代的共鸣点 创造娱乐点，潜移默化的影响 体验感受到有意思 以互联网为中心，品牌保持时代的活力悦动 与众不同的个性化产品 很喜欢讲故事，感觉对了，钱也就花 要创造,不要制造 品牌 区域传播: -每个人都是媒体: 自媒体 -让消费者参与进来 小茗同学任务 品牌向下扎根 * 成为一款同学专属饮料~95后 学校 人群 学校数量（所） 在校人数（万人） 大学 93-96 2,491 2,468 中学 97-99 13,352 2,436 初中 00-02 52,764 4,440 合计 68,607 9,344 现在的学生: 0.93E人 永远的同学: 无限大 学生人群会不会太窄 张君雅小妹妹 2014年: 10E 成功三要素： 1.基本功（排面, 新鲜度) 2.品牌/品质 3.从学生圈引爆 试算5E目标 学生人群会不会太窄？ 0.93亿 X