市场营销计划组织与实施分析.pptxVIP

第十四章 市场营销计划组织与实施 市场营销活动是由一系列有组织的人员来进行的，市场营销的成功和市场营销计划的实现都离不开有效的市场营销组织。南开大学国际商学院 吴晓云教授一方面，在现代化的企业中，没有完善、有效的组织，要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动，是难以想象的。另一方面，即使有了良好的营销组织机构，要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致，还必须对各种活动进行指挥和协调，这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。 南开大学国际商学院 吴晓云教授（一）营销计划营销计划内容营销计划体系南开大学国际商学院 吴晓云教授本资料来源南开大学国际商学院 吴晓云教授计划概要控制 目前营销状况 预算开支 机会与威胁分析 行动方案 营销目标营销策略 营销计划内容南开大学国际商学院 吴晓云教授中长期计划产品经济指标价格年度或季度计划类别体系营销组合指标促销综合或项目计划技术质量指标指标体系分销渠道统 计核 算 指 标公共形象营销计划体系会 计反馈体系信息分析计划管理机构保证体系管理责任制管理方法及途径考核、评价及奖惩营销计划体系 南开大学国际商学院 吴晓云教授（二）市场营销组织 有效市场营销组织的特征 ：系统性、适应性 市场营销组织的演进(如图) 第一阶段——简单销售部门 第二阶段——兼有辅助职能的销售部门 第三阶段——独立的市场营销部门 第四阶段——现代营销部门 第五阶段——现代市场营销企业企业进行营销组织再造？ 南开大学国际商学院 吴晓云教授总经理总经理总经理销售副总经理营销副总经理销售副总经理推销人员推销人员其他营销人员其他营销人员推销人员营销主任其他营销人员（a）第一阶段（b）第二阶段总经理销售副总经理营销副总经理推销人员其他营销人员（c）第三阶段（d）第四、五阶段市场营销部门的演进 南开大学国际商学院 吴晓云教授（三）企业营销组织结构 职能型组织地区型组织产品－品牌管理型组织 （如图）市场管理型组织 （如图）产品－市场管理型组织 （如图）事业部制组织 南开大学国际商学院 吴晓云教授营销副总经理销售经理市场研究经理产品营销经理营销副总经理助理广 告协调者营销行政事务经理A类产品营销经理B类产品营销经理C类产品营销经理D类产品营销经理促销总经理A类产品项目 营销经理B类产品项目营销经理C类产品项目营销经理D类产品项目营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理促销总经理助理产品管理型组织 南开大学国际商学院 吴晓云教授国内市场副总经理产品系统经理零售系统经理金融系统经理商业、医疗、教育、政府、系统经理战略规划 区域销售经理区域销售经理区域销售经理新产品开发地区销售经理地区销售经理地区销售经理市场管理型组织 南开大学国际商学院 吴晓云教授市场经理男服女服家用装饰工业原料人造丝产 品 经 理醋酸纤维尼 龙涤 纶杜邦公司纺织纤维部的产品—市场管理型矩阵 南开大学国际商学院 吴晓云教授（四）现代企业营销组织结构的发展创新 新型组织类型 超事业部制组织矩阵式组织 （如图）营销部门与其它部门的相互矛盾 营销沟通创新 基于组织发展与变革的营销系统升级 南开大学国际商学院 吴晓云教授总经理研究与发展副总经理生产副总经理销售副总经理财务副总经理创新、开发副总经理A项目B项目C项目D项目矩阵式管理体制 南开大学国际商学院 吴晓云教授（五）营销工作的执行 营销工作的执行是指企业为实现其战略目标，将营销战略和营销计划变为可执行的具体营销方案的过程。 营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；而营销工作的执行则是要解决“由谁来做”、“在什么地方做”、“在什么时间做”以及“用什么方式做”的问题。 南开大学国际商学院 吴晓云教授 美国学者托马斯·波诺马在研究了若干个营销组织的营销执行情况后，认为影响营销计划有效实施的因素主要来自四方面：营销诊断技能 对问题存在的层次作出评估 营销执行的技能 分配技能 、监控技能、组织技能 、协调技能 评价执行结果的技能 南开大学国际商学院 吴晓云教授MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动