城市地推专项方案.docxVIP

城市地推方案和实施规范 一、方案 新开城市第一轮地推工作由突击队或兼职人员派发物料并登记商户信息，起到短期内在关键商圈快速增强品牌曝光率作用 划分区域（热点、关键、一般）搜集目标商户合作基础信息，2周内热点餐饮商圈商户信息确定完成；关键区域1个月内确定完成；一般区域2个月内确定完成；依据商户规模和出单情况分为A\B\C三类，A类商户占比30% 依据商户类别落实物料发放方案和频次和商户维护周期；A类商户最少两周造访一次，B类商户1个月造访及发放物料一次，C类商户2个月物料发放1次 经过商户关系不停维护，和物料品类不停优化，达成提升物料留存率和推广效果，同时降低物料成本 伴随我们单量和市场著名度提升，经过商户深入合作要在B和C类商户中再筛选出30%提升到A商户 二、商户地推合作工作步骤 划分城市区域、筛选热点商圈 ↓ 计划出行线路，进行商户拓展 ↓ 登记商户信息，获取物料需求 ↓ 发放物料 ↓ 后续维护 三、商户拓展工作规范 商户拓展前工作准备要求规范 商户拓展前，划分区域；可经过baidu地图搜索和大众点评搜索确定目标餐饮娱乐商户集中地和区域关键商圈。 确定商户集中区域后，依据单日商户拓展数量目标计划拓展路线。路线安排基础标准为： a. 以商户集中地划分区域，每个区域范围方圆不超出3公里； b. 区域内商户以步行为主进行拓展，区域之间交通可乘坐公交。 商户拓展出发前要将《商户拓展记录表》打印5-10份，已在商户洽谈时统计商户关键信息。 四、商户拓展及物料派发工作要求规范 拓展人员在洽谈商户推送物料前，需要首先经过观察和问询判定商户是否达成我们合作标准。商户标准以下： 商户超出10张餐台，有圆桌或包厢 商户菜色类别特点及就餐环境适适用户聚餐饮酒或商务饮酒 商户有驾车用户 商户洽谈时，拓展工作人员应在以下多个方面和商户洽谈，获取商户信息和资料： 商户名称和具体地址 商户关键责任人和电话（老板或经理） 商户规模、客流量和用户类型（周围居民、商务眼宴请、过路客、熟客等） 停车资源和开车用户大约数量 商户周围环境是否有生活娱乐类地标，或有KTV、酒吧等场所 商户需求物料和数量 竞争对手和商户合作方法 商户合作其它需求和条件 和用户洽谈时，还需要注意： 确定合作物料能够在商户对应位置进行长久摆放 确定清楚发放物料大约时间和商户接收人 获取商户信息后，工作人员需要将信息登记进入《商户拓展记录表》。待回企业后，再将信息分类统计在《商户合作信息表》中。其中，“商户需求物料和数量”登记在《合作商户物料需求及发放统计表》。 物料派发： 制订物料发放计划，包含物料派发时间、派发商户数量和派发物料数量 确定派发时间后，需要确定派发车辆和司机，制订合理明确物料车辆派发路线。 依据派发计划（商户和物料明细），提前准备好物料，并做好出库登记 派发物料时，需要将合作物品放到商户对应位置进行摆放同时收取竞争对手物料 将实际派发情况在《合作商户物料需求和发放统计表》中进行登记，没有根据预先计划正常发放商户需要登记原因 工作人员在派发物料时，需要司机师傅配合将下一家物料在车厢内准备完成 没有发放物料和多领用物料需要保留完好带回企业做好登记入库 物料派发后，工作人员需将《合作商户物料需求和发放统计表》实际派发信息在电脑中录入。同时，将派发商户物料数据在《商户物料发放数据记录表》中进行累计登记。 备注： 商户分类条件和标准： 1、易出单商户类型和标准制订、判定、合作和维护——A类关键出单商户签约深度合作 2、目标用户重合并达成一定量商户合作和维护——B类商户物料进入并能保留 3、有目标用户更多商户品牌宣传品全覆盖——C类商户料进入 工作要求： 搜集信息后对商家进行判定、区分出A类商户、B类商户、C类商户；加强后期维护和管理，前期开拓阶段天天每个业务30家指标。 物料派发天天完成50家商户