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- 2021-03-19 发布于北京
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;三、产品责任;三、产品责任;三、产品责任;三、产品责任;三、产品责任;三、产品责任;FABE-模压训练;FABE-模压训练;模压训练目标;模压训练特色
;;FABE具体含义;F:特点
A:优点
B:好处
E:证据;注意事项、先介绍F特点再介绍A功能;;FABE第二销售策略(A):客观、完整;F:特点
A:优点
B:好处
E:证据;FABE销售“价值显性”
-----将产品特点、优势转化为客户的利益
1、产品带来的利益才是客户最关心的;
2、客户不是因为你的产品好才买,而是因为你的产品对他有好处才买;
3、不要指望顾客自己会去联想,销售人员需要事先设计完成产品特点、优势转化为客户的利益的工作。; 介绍完产品利益后,为了让客户信任不要给客户太多的思考和选择的时间,马上进入见证环节,如:用第三方案例销售情况让客户对产品产生绝对信任感。;总 结;FABE话术典型句式;;FABE应用现场演练;研讨制作(15分钟)
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现场点评(随机抽取);F的寻找方式有很多:
开发背景:双70庆典。。。。
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