6 nc中的邀约与缔结.pptVIP

引导顾客关心自身的变化，对90天后的改变产生憧憬（漂亮、帅等） 缔结切入 让顾客自已选择减重的速度 再次重复自已和别人的故事，引导改变会让顾客也有能力帮助别人发生改变 缔结ABC餐，强调货运还需要时间，运用缔结习惯用语 你喜欢香草还是曲奇？ 你是选择三个月吗？ 你是付现还是刷卡？ 就这么办吧，马上就开始体验！ 后期 7天低门槛缔结前期 缔结中出现的心理障碍 低门槛体验卡的缔结 害怕拒绝 害怕顾客误会 怕给顾客压力 自己觉得还不到火侯 大家都这么做 良好的NC氛围营造（爱与快乐） 对顾客真实的关爱（家人-朋友-工作-生活） 沟通中的技巧（引导-规划） 缔结正确心态： 低门槛体验卡的缔结 缔结的目标量化： 消费明细表 　 序号 日期 自用VP 会员姓名 NC内消费 消费类型 （7天/长期/其他） 消费VP 积分情况（可选） 新会员 （陌生/转介绍） 老会员 1 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 低门槛体验卡的缔结 低门槛体验卡的转型 周统计表 日期 工作量 每日消费VP 总 点数 总 金额 新会员 老会员 自用 成功邀约进店人数 成功邀约会议人数 跟进情况 新邀约 转介绍 缔结 未缔结 7天卡量 SR加入量 周一 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 周二