四川国寿班第七期-学员徐伯军.pdfVIP

用一年时间从28万飞跃 到500万 四川 徐伯军 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了维 护讲师和学员权益， ，不得转发、拷贝及商 业使用，本公司保留法律追溯权利。 业绩展示 规保 最大单 年份 件数 五万元件 二十万件 （万） （万） 2012 8 10 0 0 2 2013 27 20 1 1 20 2014 5 13 0 0 2 2015 24 8 1 1 20 2016 28 12 1 0 12 2017.1- 500 33 14 6 216 10 16年28万—17年500万 年度保费成长18倍 缘于领悟—— 主旨报告 《再谈中高端客户的形与魂》 目 录 一．学习TOP找到方向 二．集中学习深入探索 三．3个话题突破成长 以前的我 • 2012-2015年开始怀疑行业，因为没有做好 • 站在自己的角度推销产品，自我设限 ，绩 效难突破 • 17年的积累，不缺高端客户，困惑他们有 购买力 ，但找不到客户购买点，渗透不了 客户内心世界 • 一直梦想建立一套个性化销售系统，不依 赖公司产说会，突破高端客户的开发 2015年10月，参加TOP学习 博士主旨报告 《再谈中高端 客户的形与魂》这堂课让我改变对 中高端客户的认知，过去只认识高端 客户的 “形”，从未真正的了解他们 的 “魂”，找到了突破的方向。 认识高端客户“魂“的八大要素 • 反复聆听主旨报告，深入思考： n如何挖掘他们的内心世界？了解其形与魂？ n高端客户到底关心什么？如何匹配他们， 平等对话？ 目 录 一．学习TOP找到方向 二．集中学习深入探索 三．三个话题突破成长 集中学习，匹配“形”与“魂” • “形”——形象的匹配 n着装从传统工装改商务正装 n把多年的展业布包换成真皮品质包 n代步车换成奥迪A6 • “魂”——人格与专业的匹配 • 换位思考 n 高端客户到底关心什么？他们是生意人， 关心他们的生意。 n 如何协助他们把生意做的更好，他们爱听 • 提升能力，集中学习 1. 综合能力 2. 专业能力 1. 综合能力提升 • 语言表达能力 n 刻意练习写作，讲课 ，学习《商务谈判》 • 企业管理能力： n 自学很多管理类书籍，协助他们进行企业管理框架梳理 • 策划能力： n 学习 管理书籍，给他们 建