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精品文档 精品文档 PAGE PAGE3 精品文档 PAGE 区域代理计划书 东莞市黄江林河塑胶原料经营部 ,成立于 2007年，位于中 国最大的塑料原料集散地之 —东莞黄江，本公司是一家专 业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原 料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、 PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来质量可靠与服务一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器.手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PCPBTPAPC/ABS与改性料. 看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更 好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户 沟通，我发现我们很合适代理贵公司的 PBT 我公司2010年PBT销售情况 PBT加纤15% 销售业绩 产品用途 产地 到30%本色 500万 外壳.连接器 台湾长春.美 等 国GE PBT黑色加纤 销售业绩 产品用途 产地 15到30% 480万 连接器.手机 台湾长春 日 马达等 本东丽 代理理由 在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让 单价便宜一些 .这样产品有更好的竞争力度 .也就是看到了 这点才想成为贵公司的代理 . 在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比 的潜力.这样的路越走越宽 . 营销策略规划 1． 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如 .物性.产品. 公司实力等放在我公司前台， 与派业务员去每个大的塑胶 市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2． 做一些独立网站，让客户更加了解产品 3．多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行 4． 派业务员出去联系需要厂家 客户来源分析 1现有的客户占总销售业绩 40% 2市场销售业绩占 35% 3网上销售业绩占 15% 4朋友与厂家介绍带来销售业绩占 10% 综合以上分析代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以 上 区域经营原则 在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区 域“四化”原则。 1．营销资源投入最小化 2．达到营销目标时间最短化 3．达到营销目标管理最简化 4．规模盈余最大化。