第八章润滑油营等销策略.pptVIP

四、润滑油营销策略 （一）加快OEM开发，抓住润滑油市场营销的龙头 所谓OEM是指原机器设备制造商，如汽车制造厂，摩托车制造厂，轮船制造厂，变压器电力设备制造厂等，其中以汽车制造厂比较典型也最具有代表性。润滑油OEM开发是针对使用润滑油的原设备制造商进行的用户开发。 与汽车制造商的合作，协作关系，装车油的认证和售后服务用油的销售很大程度上左右着品牌被消费者认同接受的机会，是占领汽车维修市场用油的战略制高点。 汽油发动机油 SA 1930 油品中只含有抗泡剂和降凝剂 SB 1940 含有少量抗氧化、抗腐及抗磨剂 SC 1964 具有减少高温沉积物和低温沉积物添加剂、减磨剂及防腐剂 SD 1968 添加剂与SC相同，但效果更突出 SE 1972 添加剂与SD相同，有更好抗氧化及高温沉积性 SF 1980 氧化安定性与减磨性更好 SG 1989 具有比SF更好的清净分散性及对发动机磨损的保护，并可节油 SH 1993 测试程序较SG严格,更加满足了各种轿车尾气净化器的要求 SJ 1998 在SH的基础上增加台架测试及挥发性改善,重点更是在环保上 SL 2002 具有更好的抗氧化和抗剪切能力,更长的换油周期 SM 2004 在SL的基础上,对抗氧化和抗剪切能力更加严格 柴油发动机油 CA 轻负荷 含有清净分散剂和防腐剂,对燃油要求