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2021/3/17 * 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 分析内容 资料来源 行业动态分析 机会 威胁 价格走势分析 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 采购部 2021/3/17 * 原料供应分析(1) 定义与描述(可修改) 各类别的部件 值保关注的关键零部件 关键原材料的定义与识别 成本占整机成本10%以上 对整机行业有影响和控制力的部件 采购周期1.5个月的部件 产能需求,供应商实力很强的部件 大成本部件 战略部件 长周期部件 紧缺部件 2021/3/17 * 原材料供应分析(2) 行业动态分析 价格走势分析 关键原材料分析 行业动态 机会 威胁 关键部件1 关键部件2 关键部件3 平均下降?% 预期下降?% 预期下降?% 2021/3/17 * 7. 技术分析 2021/3/17 * 技术分析将重点分析行业技术创新趋势,以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 分析内容 资料来源 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 技术创新影响分析 技术创新程度分析 行业协会 RD部门 剪报 专业杂志 Internet 中国资讯网() 专业网站 行业专家 2021/3/17 * 重点监控区域 技术分析(1) 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势 识别值得监控的重点创新领域 低 慢 快 高 创 新 速 度 市场接受程度 显示 1997 1998 1999 2000 趋势 材料 IC 工艺 2021/3/17 * 技术分析 (2) 机会/威胁分析 技术发展阶段分析 机会区 威胁区 明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁 互补型 慢 快 替代型 市 场 接 受 程 度 通过对某一技术所处的不同阶段分析,我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策 此外,我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向 显示 萌芽 尝试 扩散 IC 材料 ... 技术跟踪 加快产品开发 提升产品投入 2021/3/17 * 8. 内部销售分析 2021/3/17 * 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 分析内容 资料来源 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 细分市场分析 地区市场分析 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 产品分析 销售分布分析 型号分析 技术创新分析 内部销售数据 中怡康、赛诺调查报告 内部财务数据 内部研讨会 消费群分析 消费选购因素分析 市场成功因素分析 营销投入分析 渠道激励分析 客户分析 利润分布分析 生命周期分析 2021/3/17 * 内部销售分析(1): 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 产品3 产品2 产品1 识别企业销售成长情况以及驱动销售成长的主要产品 行业曲线 分析企业销售成长性,并结合整个行业的销售成长情况判别企业销售成长的健康程度 企业曲线 2021/3/17 * 内部销售分析(1): 市场分析 各产品细分市场分析 各地区市场分析 明确资源优于投放的重点地区,并明确资源在各地之间分配的优先顺序 明确值得资源优先投放的重点产品,并明确资源在各产品之间分配的优先顺序 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 纯平 超平 背投 球型 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 广东 四川 宁夏 新疆 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 平均 平均 青海 2021/3/17 * 内部销售分析(1): 市场分析 各消费群分析 消费选购因素分析 识别值得重点改进的消费选购要素 明确值得资源重点投资的消费群以及资源投放先后顺序 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 新婚 普及用户 一户多机 工程购机 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 低 高 权 重 劣 优 对比实力 平均 品牌 口碑 技术 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 平均 平均 质量 外观 2021/3/17 * 内部销售分析(1): 市场分析 市场成功因素分析 营销投入分析 识别资源应该优先投放的重点区域,协调资源在各地区之间更合理的分配 低 高 市 场 容 量 低 高 单台市场投入费用(广告、促销) 平均 资源优先投放 平均 广告宣传 卖场建设 促销员素质 主要问题 现状描述 促销形式 识别值得改进的市场/销售工作重点 资源转移 2021/3/17 * 内部销售分析(2): 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 识别应加大投入,加快铺货力度的重点渠道