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CN汽车零部件公司发展战略研究 本文选择了一家在本区域具有一定影响力 , 在国内具有一定竞争力的 , 汽车零部件制造企业—— CN高科技有限责任公司 ( 以下简称 CN公司 ) 进行分析 , 通过对其宏观环境、微观环境、行业环境等外部环境以及其财务能力、技术能力、生产能力、营销能力等内部环境进行深入分析 , 得出 CN公司既面临人民收入和汽车 生产、消费政策不断完善、人民消费水平不断提高等较好的发展机会 , 也面临汽车行业投资增长过快 , 市场竞争更加激烈等威胁和挑战 , 同时受到内部管理滞后、市场营销系统能力发挥不足、 品牌形象缺乏知名度、 综合型高级经营管理人才缺乏、支撑规模扩张资金不足等因素制约 , 因此 , 我们认为 CN公司发展的关键是要把握好未来核心竞争能力的培育方向 , 采取以独立开发研制为主 , 引进或购买国外先进技术为辅的方针 , 在汽车空调核心技术领域不断进取 ; 最大限度地将个人的知识沉淀于公司中 , 形成属于 CN公司的知识体系 ; 不断培育和发展 CN公司的自主知识产权。为此我们提供了三种可供 CN公司选择的战略方案 : 一是稳健方案 , 采用市场渗透战略 , 积极在 CN公司原有产品和市场的基础上 , 通过改善产品、服务等营销手段方法 , 逐步扩大销售 , 以占领更大的市场。总体发展思路是突出主体 , 深耕细作 , 搏击世界 , 稳健经营。二是积极方案 , 将产品开发战略与市场开发战略相结合。 一方面对现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类 , 另一方面开发新顾客层或新的地域市场 , 从而扩大市场占有率和增加销售量。总体发展思路是打造平台 , 双翼齐飞 , 翱翔世界 , 积极进取。三是跨越方案 , 把握汽车产业向中国大转移的机会 , 实现自我优势与全球汽车产业链上优秀企业的互补与联合 , 获得跨 越发展 , 成为全球汽车空调零部件的一个制造中心。总体发展思路是发挥优势 , 联合巨人 , 整合世界 , 跨越发展。 并最终认为 ,CN 公司适宜首先启动稳健方案及积极方案的融资策略 , 在有效融资来源的支持下 , 逐步转入积极方案 ; 其次在实施稳健方案的过程中 , 如果条件适合 , 可适时转入跨越方案。 同样在实施积极方案的过程中 , 也可适时转入跨越方 案。CN公司在一定程度上代表着我国民营企业和汽车配套行业共有的特性 , 因此 , 本文希望以该企业为麻雀 , 运用战略研究的基本方法对其进行全面详细解剖和理 论实证分析 , 以期得出有价值的思考和可供借鉴、 复制、推广的经验 , 给零部件生 产企业提供战略参考 , 从而对整个汽车零部件行业、乃至汽车行业发展路径探索 有所裨益。