20171008【思和会】4大成交方法，教你快速培养新人签单！.pdfVIP

4 大成交方法，教你快速培养新人签单！ 许多家居建材行业的经销商或者厂家对于新员工培训这件 事都会感到头疼。尤其现在的工作环境需要不断涌入 90 后 年轻人，怎样对他们进行培训管理简直成为企业领导者的一 大痛点。 现在的年轻入职者大都属于 “草莓族” ，没经历过社会的磨 练，承压能力低，又因为家庭环境的影响，性格也更加自我， 这是其 “难带”的根源。但是他们也有敢于挑战权威，崇尚 自由平等的勇气，所以对于他们这些 “菜鸟”的入职培训， 只需要从以下方面进行： 一.培养新人三自思维 三自思维是从思想意识的影响深化到行为动作上。这三个方 面的正确导入有利于培养新人的自主意识，为后期发展奠定 基础。 1.自律意识 人都有懒惰性，这是天性，勤奋却是后天的社会属性，对于 这个人性弱点，要用自律意识来驱动新人更快投入到工作 中，而最有效的方法就是日清。 日清就是当日事当日毕，每天都要写总结，分享自己工作中 的问题，集合大家智慧解决疑点。只有日清这个动作落地了， 自律意识才能从理念到实践，形成习惯。 2.自责意识 面对问题，人们第一时间想到的可能不是承担责任，而是怎 样推卸责任，所以培养新人最重要的就是将他责变成自责。 观察那些优秀的商界精英或者职场高手，他们成功的秘诀就 是自责意识，能够主动承担责任。这使他们更积极的去解决 问题，并不断提升自我能力。 3.自新意识 在舒适区呆久了人们就会满足于现状，不思进取，对于销售 新人来说这是致命的，在日新月异的互联网时代，不给自己 “充电”就想永远一劳永逸，那是绝对不可能的。培养新手 销售，必须让其养成学习的习惯，在工作中自我迭代，自我 发展。就像每日总结，不能夸夸其谈，更多的应是言之有物。 二.高频督导学习 为什么频率如此重要？生活中频率越高的事情对人们来说 也是最重要的。每一次呼吸和心脏的跳动都是频率带给人们 的体验，所以日清这件事一定要保持高频，早中晚会都要开， 不断给新人灌输自我学习的意识，久而久之，他们自然会养 成工作好习惯。 三.让新人接受良性刺激 生活中总少不了比你优秀的人，尤其是与自己年龄相当的， 这时候就可以利用这种良性例子刺激菜鸟，给他们树立前进 的榜样，同时团队管理者也应言传身教，用行动激发员工动 力。 四.怎样提升最高阶段技能 新人培训要经过四个阶段。第一阶段是新人不知道自己在这 个领域该学习什么知识，第二阶段是开始知道自己该学习什 么知识，第三阶段是新人主动学习应该要掌握的知识。每一 阶段都是对前一段的深化学习，直到进阶到第四阶段：学会 所有技能并在运用时得心应手，却没意识到自己已经融汇贯 通了。这是所有销售新人进阶的最高阶段，那么如何达到这 种阶段呢？ “三化”动作很重要！ 1.僵化 其实就是死记硬背，要将入门事项和营销方法背到滚瓜烂 熟，必要时团队管理者可以设置考试，测试新人的熟悉程度， 监督他们更好的落地到实际动作上。 2.固化 顾名思义就是能定时巩固，定期回顾。对于这些入门营销必 备的知识，菜鸟们必须要烂熟于心，不断强化记忆，这样才 会更快地适应工作，投入到更熟练的实践中。 3.优化 销售高手在面临突发状况时总是能随机应变，快速做出反 应。这就是优化带来的有利效果。对于自己所学都能脱口而 出，并能随心所欲加以运用，这是营销新人进阶销售达人的 最重要一步。 与此相对应的，新人们在写日清，背方法，谈分享的过程中， 更多的是要将所学深植于自己心中，做到心中有数，临危不 乱。最后推荐八本关于思维意识和营销市场类的书籍，供大 家学习参考。肚子里有 “存货” ，还怕不能培养新人成为高 手吗？ 推荐书籍： 战略营销：《请给我结果》、《我营销的七堂课》、《摸着 石头过河》 消费心理：《十三把飞刀》、《导购这样说才对》 咨询管理：《金字塔原理》 厂商必看：《经销商管理》 终端人员：《销售葵花宝典》