促销策略与管理.docxVIP

促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (PromotionMix) 人员销售（ Personalselling ） 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 销售发表会 销售员会议 电话销售 (2) 广告（ Advertising ） 由特定厂商以付费方式将他们的观念， 产品，服务，经由各种传播媒介传给社 会大众。 平面广告 广播 产品外部包装 产品内部附笺 邮寄信函 产品目录 电影 家庭杂志 小册子 海报与传单 布告牌 展示招牌 店头广告 企业商标，象征 电视 网页 销售促进（ SalesPromotion ） 经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。 竞赛 大额奖金 彩券 奖品 赠送样品 展示 操作示范 优待券 折扣 销售点作秀 低利贷款 博览会，商展 旧品低价 赠券 公共宣传（ Publicity ） 向报社发稿演讲 研究会 年度报告 资助慈善事业捐献 公共关系 沟通过程诸要素 发迅者 制码 讯息 解码 收讯者 媒体 噪音 ( 干扰 ) 回馈 反应 影响有效沟通的要素 生活经验范围 生活经验范围 发讯者 制码 讯号 解码 收讯者 广告策略 广告（ Advertising ） 广告是非人力的沟通方式， 透过付费媒介， 且有明确的提供。 这个工具绝不只限于商业 机构；其它社会团体，基金会，或政府机关 都