房地产老带新的实战技巧.pptxVIP

;面对 运作三年 开业两年多 库存量超过50% 营销费用被双80%预警 市场口碑一片叹气的老项目 除了重塑信心、做好基本功，我们别无选择！;如此艰难困惑的现实情况下;职场名言： 我们存在的价值 在于我们解决问题的能力 能解决的问题越大 我们的价值越大;60% 是“泛老带新”成交！;【泛老带新】是指： 老业主再次购买 老业主介绍新客户购买 老客户介绍新客户购买 老业主的朋友的朋友购买 老客户的朋友的朋友的朋友购买 ……;逆势环境，如何寻求一条可行的去化之路?;回归老客户 回归??带新;不再浅尝辄止 而是做精做细;老带新目的：;老带新界定：;老带新分类：;老带新优点：;而客户看中的，往往是：;老带新步骤：;第一步：拟定激励方案，全员培训;第二步：广而告知，宣传激励政策;针对所有老客户、老业主、不同阶段的来电和来访客户，拟定相对应的短信内容； 案场营销活动推介PPT中，即时传递最新“老带新”政策； 置业顾问发给客户的短信内容中，要提及“老带新”政策；;第三步：发觉培养“传教士”业主;客户地图：客户住所、单位、消费场所等； 通过梳理客户地图可以清晰了解目标客户所在区域，进行精准投放。;吴思垚 购买时间：13.8.3;第四步：跟进重点客户，打开客户圈层;别只看客户外表，他们也许背后有一个大圈子； 投其所好，从客户的个人喜好开始挖掘：车、包、表…… 客户的朋友也是我的朋友； 主动进入客户的交际圈，会有意想不到的收获！;第五步：点对点拓展，一对一突破;顺藤摸瓜，从老客户身边开始挖掘，亲戚、同事、朋友都是对象； 增强客户面子，主动引荐更高级别领导给客户认识； 不是所有人都需要礼品，有些客户更看重日常关怀。;那些江湖上流传的老带新经典案例：;NO.1 邮政系统员工的老带新;NO.2 陶瓷瓷砖公司老板老带新;她说： 虽然我不会讲闽南话，但并不影响成交 将心比心地和客户沟通 用微信和客户互动 帮客户争取到当时最大的优惠 这些客户看重的并不是贵重的物品 把客户带到经理办公室，客户自己帮我介绍户型 客户没空就上门去签合同、送邮册礼品 这些老带新一张卡也没有给 ……;NO.3 投资俱乐部大咖的会员圈;与财商俱乐部董事长一起合影;他说： 不需要特别做什么奖励 主动进入客户的圈子里去认识客户 让客户感觉到被尊重 老带新介绍的客户，成交折扣不要低于原客户的折扣 和客户打成一片一起吃饭吃宵夜 不需要贵重的物品送给客户 平常和客户关系不错 ……;;邀请业主家庭到售楼处参加亲子活动，并安排业主子女上台表演才艺。;针对新老客户，举办“中秋博饼赢奔驰”活动，举办“名流盛宴客户答谢会”活动。;老带新占成交比例：;老带新成交构成：;没钱也可以做老带新 不是只有物质奖励才能做老带新 渠道靠自己去挖掘，别只停留在方案上 小圈层也大有可为 所有的老带新都要从置业顾问的自信心开始 入得餐厅、进得歌厅、上得茶厅 老带新的过程与结果都重要 …… 一切不以销售为目的拓客行动都是耍流氓;常言：开发十个新客户,不如维护好一个老客户。;老带新大有可为，关键是认定目标！;现场互动环节;问题一：项目什么阶段开展“老带新”最合适？ 问题二：除了给予物质奖励，还有什么形式可以促进老带新？ 问题三：如何利用微信平台开展“老带新”？ 问题四：结合自身项目情况，谈谈对“老带新”执行心得。;问题一：项目什么阶段开展“老带新”最合适？;问题一：项目什么阶段开展“老带新”最合适？ 问题二：除了给予物质奖励，还有什么形式可以促进老带新？;问题一：项目什么阶段开展“老带新”最合适？ 问题二：除了给予物质奖励，还有什么形式可以促进老带新？ 问题三：如何利用微信平台开展“老带新”？;问题一：项目什么阶段开展“老带新”最合适？ 问题二：除了给予物质奖励，还有什么形式可以促进老带新？ 问题三：如何利用微信平台开展“老带新”？ 问题四：结合自身项目情况，谈谈对“老带新”操作心得。;THE END