第八章目标市场营销战略(0廖5版).pptVIP

;《田忌赛马》原文;田忌赛马带给我们的启示;;本章序：STP营销概述;STP营销：从广泛营销到目标营销 ;目标营销的理论依据 ;市场细分、目标化和定位的步骤;本章学习目标;本章主要解决的问题;市场细分概述;【营销案例】资生堂细分“岁月”;到底什么是市场细分？;关键：你对市场了解多少？;;市场细分的演化;为什么要进行市场细分？ 为什么不走出去直接卖东西？;企业对市场进行细分的主要意义 ;美国钟表公司;美国钟表公司（续）;特别提示;小就是美，少就是多  ——E.F.舒马赫;市场细分的程序;1.选择要研究的 市场或产品范畴;市场细分步骤（一）;市场细分步骤（二）;市场细分步骤（三）;有效市场细分的标准Criteria for Successful Segmentation;特征可以被识别；规模（购买力）可以衡量 关于人口、地理的统计数据最容易获得，能提供相当具体的市场规模预测，如：据中国儿童用品市场研究报告透露，我国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展，到2010年市场规模将超过千亿元 。;有效市场细分的标准（二）充实性/可获利性;有效市场细分的标准（三）——可到达性/可行动性;有效市场细分的标准（四）——反应差异;有效细分的一般条件（原则）;消费者市场细分 Describe the bases comm