第十章促销策略.docxVIP

促销策略 促销的实质是【 A.出售商品 C.建立良好关系 [ 】是一 扎广告 3. 扎广告 B.人员推销 C.公共关系 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【 扎广告 B.公共关系 C.公共关系 D.营业推广 在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【 】。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 下列有关对人员推销的描述正确的是【 】。 扎成本低，灵活性好 B.成本髙，灵活性好 C.成本低，灵活性差 D.成本髙，灵活性差 【 ]是一种高度大众化的信息传递方式。 扎广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 [ 】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特左产品或服务的较快 或较大量地购买，是短期促销的有效工具。 扎广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 人员推销的缺点主要表现为【 Jo 扎灵活性差 B.单向沟通 C.选择性弱 D.费用大 【 】是最常见、最简单的组织结构。 扎区域型组织 B.产品型组织 C.顾客型组织 D.综合型组织 促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提髙产品知名度，促销重 点应在【 】。 扎广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 [ 】是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。 扎广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【 】是诸促销方式中采用最为普遍的一种。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 B.信息沟通 D.寻找顾客 种最昂贵的促销方式。 B.人员推销 C.公共关系 】是最古老的促销方式。 B.人员推销 D.营业推广 D.营业推广 1 ]促销。 企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于 扎致歉广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了， 企业应该建立【 】的推销队伍组织结构。 扎区域型 B.产品型 C.顾客型 D.综合型 【 】原则是公共关系的基石。 扎诚实性 B.互利性 C.全优性 D.全员性 在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为【 】。 扎形象广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告 一般日常生活用品，适合于选择【 】做广告。 扎人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 人员推销之所以长盛不衰，关键是英具有【 】的特点与优点。 扎可替代性 B.不可替代性 C.长期性 D.短期性 【 】即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一左百分比提取促销费 用。 扎量力而岀法 B.目标任务法 C.销售百分比法 D.促销效果评估 流行服饰最好选择在【 】上做广告。 扎报纸 B.彩色杂志 C.电视 D.广播 【 】主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。 直接评分 B.组合测试 C.实验室测试 D.识别测试 在广告沟通效果测定中，直接评分是一种【 】预测方法。 扎广告前 B.广告中 C.广告后 D.广告外 用抽样某一特左煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限， 然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可 读性评分。这种测试方法叫做【 Jo 直接评分 B.回忆测试 C.识别测试 D.组合测试 不属于直接直接营销形式的是【 人 扎人员推销 B.目录销售 C.网上购物 D.邮购 若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是【 儿 扎电视 B.电台 C.报纸 D.杂志 直接评分法属于【 】。 扎广告前预测方法 B.广告后预测方法 C.广告中预测方法 D.广告销售效果测定法 提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段【 扎 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 ］的促销方法。免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对【 扎中间商 B.消费者 C.推销人员 D. ］的促销方法。 TOC \o 1-5 \h \z 在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用【 ]. 扎薪金制 B.奖金制 C.福利制 D.津贴制 奖励券这一促销工具针对的是【 】。 扎中间商 B.零售商 C.消费者 D.推销人员 人员推销具有较大的【 】的特点。 扎推广性 B.广泛性 C.灵活性 D.普及性 生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于【 L 扎产品策略 B.拉式策略 C.推式策略 D.渠道策略 企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的【 扎确泄促销目标 B.制定广告预算 C.制建促销组合 D.促销效果评估 促销工作的核心是【 ] 扎寻找顾客B.销售商品C.沟通信息D.建立关系