房产平销期阶段营销策略.docxVIP

华新阳光城阶段营销策略 一、综述 从项目目前情况看，项目面临两大重要问题，一是项目客源较少；二是来访客户质量不高，从销售情 况看，项目二期销售情况较差，截止 5月 6日二批共成交 19套。项目周边的部分安置房小区预计下半年即 将交付，后期的市场放量势必加大，市场形势不容乐观，现就目前的现状提出以下销售建议。 二、销售策略 1、执行“小蜜蜂”行销拉客策略； 2、首付垫资与分期付款同时执行，降低客户付款压力； 3、全民营销之定点展架展销； 三、具体执行 “小蜜蜂”行销拉客解决客户来访量问题 从项目来访量看，来访客户较少， 3 月共计来访 8组客户，分析主要原因是项目意向客户主要分布在 向山镇周边，