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萨迪奥羊胎素营销建议书 呈：上海宁夏投资由：上海梅高创意咨询时间：00年10月25日 目录 刖H 保健品市场的总体状况和特点 羊胎素产品市场状况及主要竞争品牌分析 萨迪奥羊胎素营销现状分析 萨迪奥企业战略选择及相应营销策略建议 预算 附件： 梅高萨迪奥作业组年度工作项目规划 梅高服务架构及人员简介 梅高萨迪奥作业组服务规范 收费方式建议 、八 —1-i. 刖g 上海宁夏投资发展有限公司即将上市宁夏萨迪奥生物制品有限 公司生产的萨迪奥羊胎素系列保健产品，并准备在上海成立专门的公 司，开发和销售以羊胎素为原料的系列产品。本营销建议书，是供客 户决策的参考意见，并对前期的营销计划和推进步骤提供了建议。 详细的营销计划需要在搜集更多的资讯基础上完成。 保健品市场总体状况和特点 一、 保健品市场总体状况 1999年，保健品市场容量300亿，2000年500亿,预计2005年, 保健品市场达到1000亿。截止1999年底，全国共有1683种获 保健食品批文的产品。产地高度集中。广东、北京、山东、江 苏、上海、天津六地，共占全国份额的55.24%。功能分布集中, 除了美容产品外，免疫功能的保健食品共602项，其次是抗疲劳 功能的保健食品和调节血脂的保健食品。 萨迪奥己经切入的保健品市场存在较大的市场机会。但是从功 能上來说，免疫调节、延缓衰老的产品基本功能并无特殊之处, 并且也是目前保健品功能最为集中的市场。 二、 保健品的竞争特点 走品牌经营之路。由于产品功能接近，而竞品跟进非常容易。因 此，精确的界定目标对象，细分市场，开发独特的产品概念和传 播概念，塑造品牌形象，是保健品成功的一个基础。 全国化的销售网络。由于保健品的地域化很小，建构全国化的销 售网络，是保健品行业的普遍现象。同时，由于保健品的销售兼 顾了 OTC药品的通路和商场、超市通路，因此，有一个良好的 销售网络，是成功的关键因素。 广告是主耍的竞争手段。包装精美、高定价、高投入是保健品市 场竞争的一个特点。在市场成熟期，保健品的广告投入占销售收 入的30%以上。并且，广告是塑造品牌的主耍手段。 萨迪奥即将上市的上海和华东市场，占全国保健品销量的50% 左右，市场规模大，竞争也最为激烈。广告对于消费者购买的影 响，上海明显高于北京等北方地区。由于华东市场仅是全国市场 的一部分，因此，在价格、经销商政策、广告、产品定位、品牌 塑造上，很难脱离其他市场而单独考虑，因此会受到一定制约。 三、原材料对于保健品市场的影响 由于中国有食补的观念，在原材料上占据优势的保健品具有广 阔的市场前景。洋参类别和鱼肝油在过去儿年内均有较好的销 售业绩。 羊胎素对于化妆品，并不陌生。对于保健品，是新颖的概念。 从现有羊胎素保健品的销售反应来看（根据对北京大型商场的 调查，红常青部分商场的销售量单月约100盒左右），是取得了 市场的积极认同。 长远来看，在利用原材料优势的基础上，走高科技生物工程之 路，是保健品和OTC药品的永续经营之路。 四、2002年，国家将全面取消健字号。 从1999年开始，国家严格了保健品审批。2002年全面取消药健 字号。现有已经审批的药健字号保健品将面临痛苦的抉择。这样 已经审批的食健字号保健品有更大的市场空间。 羊胎素产品市场状况分析 目前市场上羊胎素产品的类别 羊胎胚胎所具有的营养保健、美容养颜及医疗作用，已为中医理 论和西方医学所证实。 目前以羊胎素为原料的产品主耍有2种：一种为美容护肤品，一 种是口服保健品。口服保健品又分为口服液和胶囊2种。也有部 分含有羊胎素成分的保健品或药品以针剂形式体现。 羊胎素美容护肤品 品牌众多。主耍品牌有科丽妍（瑞士）、碧斯（法国）、玛丽格兰 （法国）、碧玉佳人（深圳）、伊斯佳、雅芳、高姿、娜丽斯、芭 蕾（南京）、旭日（青岛）、风凰（上海）等。 对于羊胎素化妆品而言，以羊胎素为原料只是提供了一个产品利 益的支持点，品牌的长期经营才是营销的关键。 在价格上，差别很大，主耍根据品牌定位而定。 羊胎素保健品 虽然羊胎素保健品刚刚起步，在保健品市场上缺乏以羊胎素为 原料的强势品牌。目前北京和上海市场上的主要晶牌有吾老七、 柔依、红常青、美国羊胎素、滋美得、三盛羊、捷雅、奥林、 西亚格、椰风、颜如玉等。 价格分析 品牌 产品形态 规格 价格 元从/天消费 吾老七 口服液 10ml*20 支 158元 16冗/天 两盒礼品装 316元 三盒礼品装 480元 柔依 口服液 20ml*7 支 68元 10元/天 红常青 胶囊 60粒 318元 21元/天 美国羊胎素 胶囊 60粒 580元 40冗/天 滋美得 片 750mg/60 片/盒 208元 三盛羊 胶囊 400mg*30 粒/盒 200元 萨迪奥 胶囊 200mg*60 粒 338 7L 1