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坚果部落变形记 ——99元，带您“坚韧不拔 果敢前行” 春季招生方案 朗培商学院 -02-28 【活动名称及专题】 坚果部落变形记 ——99元，带您“坚韧不拔 果敢前行” 【活动概括】 一、活动包含范围： 引流课程、蜕变；挑战；坚果手工课；漂亮坚果作品献给父亲母亲；情商、逆商教育。 二、活动亮点展示： 1、传统引流课程植入手工情商课程； 2、活动可拆分，新生99元买到4+1课程体验，老生课直接参与坚果部落在行动，仅需19.9元即可参与坚果手工亲子情商、逆商课。 三、活动参与对象 1、老生及转介绍：针对在校老生，老生带动新生参与活动，奖励活动“坚果币”。 2、新生招募：进行线上线下相结合市场宣传，吸引校外学生参与。 四、活动开展对象 学校全部工作人员全员皆兵，严格根据方案实施 【活动时间】 一、活动时间跨度：3月1日——4月30日 宣传招生时间：老生：推送19.9元坚果情商逆商手工课 新生：整体时间控制在两周之内，速战速决(.3.1-.3.15) （周一到周四做线上线下推广，可选周五周六和周日举行坚果情商励志手工课） 活动时间：3.21-3.25号； 3.28-4.1号；4.4-4.8号；4.11-4.15号；4.18-2.22号；4.25-4.29号； 备注：每七天为滚动式开展，活动前宣传引流，活动后校内转化。 【活动特点】 给日常不起眼坚果独特含义、课程内容设置丰富、普及性强、不可抗拒、操作轻易、成本可控、影响力大 【活动地点及可开展校区类型】 1、活动地点：学校多功效教室\能容纳100组家庭场地 面积不够可采取室外举行、或分批次开展 2、可开展校别：学校有对应市场潜力； 学校有成熟且实施力强团体； 教学团体稳定，有充裕师资； 学校有充裕教室； 【优惠方法】 坚韧不拔、果敢前行！ 原价588元，公益体验价99元！ 限额300人！ 【活动目标】 1、展示朗培品牌形象，让新生对校区有一个深度体验； 2、为春季招生宣传引流，加大招新人数基础； 3、利用活动提升老生续费率及转介绍率； 4、在潜在用户深度体验基础上进行常规班转化； 5、丰富学校活动，表现学校办学特色，做老生增值服务； 6、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校著名度和美誉度。 【所处理问题】 1、口碑宣传 利用这个活动使得学校在当地掀起一股不一样于常规印象，利用坚果活动形式推广学校品牌，提升学校在当地家长心中口碑，给予爱含义。 2、处理春季招生引流问题 多种教育培训机构经过优惠促销等方法密集反复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，真正站在家长和孩子角度，给到这个机会，让朝夕相处家大家学会爱相互，要学会爱要表示。遵照让教育回归教育，让爱回归爱本质。让家长到校不再难。 3、抢夺市场先机 每十二个月春季入学季，不过不管是幼稚园还是培训学校，全部将面临招生问题，作为家长会在三四月分计划孩子新十二个月学业问题。在三月和四月阶段开启很规元宵节汤圆活动、踏青活动，经过不起眼坚果，春节期间家家户户全部会有一个物品，建立学校和家长之间一个良好黏度。经过此次活动让家长对于学校有一个良好印象，为春节班班招生在同行业之间抢占先机，快速引爆春季招生，可先一步植入意识，了解家长报班意愿建立学校新生数据库。 【活动阶段】 第一阶段：引流宣传阶段 阶段目标：采取线上和线下双管齐下，指造家长上门动机，赠予坚果，产生最终一节课原材料。 注意事项：1、传单设计：突出真实有意义和创意性“坚果部落”为根本，提升活动趣味性！ 宣传人员：含有激情、热情、了解内涵校区老师，或外聘兼职等等。 突出课程设计特点优势，和突破常规坚果活动和孩子情商、逆商教育作用。 第二阶段：基础课程阶段 阶段目标：增加和家长之间黏度，拓展转化，新生转化率30%—60% 注意事项：1、活动开启：依据学生年纪层分布合理分班，做好此次活动邀约，控制好到场率。 活动过程：重视学员参与度和感受，每一堂课程设计关键点，提升家长满意度。 学生服务：增强和学生及家长沟通。 会议促单：课程设置为5节，第四节课时开展家长会进行转化。 第三阶段：坚果活动开启阶段 阶段目标：新生二次攻单、老师进行续费 注意事项：1、转化关键步骤：坚果活动，情商、逆商教育课程。 已转化和未转化学员全部能够参与此次活动，活动针对学员开展是增值服务，仍然会进行会销，集中转化，后期连续跟踪，综合转化率最低确保60%以上。 【阶段细则】 第一阶段 宣传引流阶段 1、地点：人流量大路口，目标用户集中学校门口、小区门口、商场、游乐场等。 2、时间：宣传期集中在两个星期以内完成。 3、咨询台数量：如