混凝土销售实施方案.docxVIP

新世纪商砼 2018 年销售方案 在国家对魂晶保护宏观调控及搅拌站市场竞争激烈的情况下， 为 了适应当前的形势， 充分调动销售人员的工作积极性， 完成公司的年 度销售任务，特制定本方案 一、基本原则： 本销售方案实行销售经理负责制，任务分配到组，责任落实到 人，按照销售回款业绩进行考核。 二、销售目标： 完成公司下达的年度混凝土的销售、回款、清欠任务。 三、销售组织机构设置： 搅拌站经理 教授经理 财务会计 销售人员 公司全民营销 结算员 销售员 全公司员工 四、销售工作流程 销售员信息搜集 积极联系工程所在地外 （开发商信息、 建筑方信息、 围负责人、开发商负责 工程方量等） 人、建筑方负责人洽谈。 想尽一切办法 洽谈并成交 制定、实施 工程承揽计划 签订合同 跟踪服务 回收垫资 建立客户档案 客户回访 五、业务承揽： 1、销售员落实自己的岗位职责， 执行销售管理条列及规章制度， 巩固老客户发展新客户。 2、合同业务按照公司业务流程执行。 六、定价原则： 确定混凝土基准标号混凝土价格，根据工程项目和客户的具体 情况（工程大小、工程难易、客户大小及付款等情况）确定相应的 价格。 七、考核办法： 1、销售人员提成按照货款回收实际方量计算 元 /m3 提取销 售费用，销售费用包括通讯费用、车辆费用、业务招待费用等。 2、公司其他员工销售 50m3以上提成 元/ m 3销售 50m3以下 元/ m 3。 八、垫资欠款回收： 、合同工地依据付款约定方式约定， 进度款不能拖欠必须如期到位，如遇特殊情况，书面说明原因及付款期限， 报搅拌站经理批复。 、合同工地最后一批应收款可以依据约定期限顺延一个月的收款期限，若在顺延期到达货款尚未结清，处罚相关部门。 3、货款若以物品及债权转移等形式相抵时，应上报公司同意；并且相关部门得到相应处罚。 、若货款通过法律程序解决， 则销售部门承担打官司相关费用。 5、小方量垫资欠款须于每月 28 日前结清。 6、以上收款应得到财务科的大力支持，在指定时间回款率快， 销售人员得到相应的报酬。 九、客户服务： 1、销售业务人员应统一着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户 交流， 2、积极开拓市场，巩固老客户，发展新客户，建立客户的资料 档案，保持与客户的情商沟通。 3、销售人员要建立工地施工服务值班制度，客户的服务工作责任落实到人，积极协调客户与公司相关部门的关系，做好每个工地的售后服务，确保客户关系的长期建立和延续发展。