出国参展培训讲解.ppt

出国展览实务 提纲 一、展前工作 二、展中工作 三、展后工作 四、正确制定参展预算 五、参展人员应掌握的知识 六、知识产权相关 一、展前工作 ? 明确参展目标 1. 树立公司形象 2. 开发市场 3. 巩固渠道 4. 物色代理商 5. 销售成交 6. 考察当地市场 7. 了解行业动态 。。。。。。 制定参展目标要实际、具体、集中 ? 慎重选择展览会 1. 展览会性质 2. 知名度 3. 展览内容 4. 展出时机 5. 参展地点 种类 展出者 参观者 内容 目的 入场方式 综合 制造商 贸易商 零售商 买家 公众 工业品 消费品 贸易 零售 购票 贸易 制造商 贸易商 制造商 贸易商 工业品 贸易 登记 消费 零售 为主 公众 消费品 零售 购票 ? 考察展会是否适合本企业 1. 是否能满足公司的营销策略 2. 不同展会吸引的展商和观众是不同的 3. 展出时机是否合适 ? 客观分析宣传材料 ? 了解主办和承办单位背景 ? 精心准备 影响参观者记忆的因素 影响因素 影响程度