nba商业运作模式.ppt

会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 在2002年,NBA成为首家职业体育联盟推出中文官方网站 680名注册会员，其中60万人为2007-08赛季新注册用户 在2002年,NBA成为首家职业体育联盟推出中文官方网站 680名注册会员，其中60万人为2007-08赛季新注册用户 CONFIDENTIAL. FOR DISCUSSION PURPOSES * CONFIDENTIAL. FOR DISCUSSION PURPOSES * NBA成功的商业运作模式 西方经济学个人设计 2011073145 高文骏 NBA -篮球商业帝国 NBA是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。 最成功的营销 NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。 2005年末，美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于NBA商业的特别报道：The Business of Basketball（商业篮球）。在这个对NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，《福布斯》首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元，平均增长率为9%。 　　 20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17 支濒临破产，“在这个国家所拥有的四大职业联赛中，我们很可能最先跟NBA说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫·斯特恩临危受命，出任NBA第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。 　　斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？ 商业策略（commercila operation） 策略一：全球化推广 策略二：实力雄厚的市场合作伙伴 策略三：“造星”运动 策略四：产品无限外延 策略五：热衷公益事业 策略六：先进的制度 热衷公益 事业 NBA比赛与球员 全球化推广 “造星”运动 产品无限 外延 市场合作 伙伴 先进的制度 NBA的市场运营模式及资源列表 6种相关的商业领域营运都是围绕着NBA比赛和运动员 每部分都带动整体品牌的成功，并为合作伙伴提供广阔资源 策略一：全球化推广 一个全球的比赛,一个全球化的体育联盟 联盟目前拥有创纪录的76位来自31个不同国家的球员 NBA的比赛在全世界215个国家通过43种语言播出 NBA每年在各个大洲开展精彩的赛事活动 NBA设有15个海外办事处，包括大中华区的4个办事处，超过100名员工，不遗余力地在全球推广篮球运动 包括NBA.com/china在内的10个非英文NBA官方网站 返回 策略二：实力雄厚的市场合作伙伴 　　 NBA现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同：NBA跟TNT公司签订的有线电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年22亿美元；NBA跟ABC、ESPN签订的网络电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年 24亿美元。三家共计6年46亿美元。 NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季，NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。 返回 NBA国际合作伙伴： adidas 可口可