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（促销管理）促销小技巧 四月促销小技巧 （壹）话术小技巧 1 、学会和顾客算笔经济帐 顾客无论是否用过洗衣液，也许都会和我们的促销员说：“你这个太贵了” “不划算”，那么让我们学会和顾客算笔经济帐： 1 瓶盖卫新洗衣液=3 勺优质洗衣粉+1 瓶盖的柔顺剂+半瓶盖的消毒水 卫新洗衣液洁净、柔顺、除菌，仍有见得到的护色效果！ 卫新洗衣液，国际品质、百姓价格——2 公升 4 斤装，壹瓶顶用 4 个月！ 附：当下某竞品促销员说他们的深层洁净 1L 可洗 1000 件衣服、2L 可洗 2000 件 衣服，请想壹想，按照这个逻辑，那洗 1 件衣服仅可倒 1 毫升洗衣液，洗 3 件衣 服仅倒 3 毫升？请他们的促销员倒壹下，能不能倒出这 1 毫升、3 毫升来？！3 毫升洗衣液倒入水里化为乌有，又如何把这 3 件衣服清洗干净！因此这样的话术 纯属编造。 2 、“可柔可顺”柔顺剂促销话术 洗后衣服表面没有油腊感，能更好的抗静电，防皱效果特别好！ 天然水溶性配方，衣服更透气蓬松，不憋汗，穿着更舒适！ 索菲亚玫瑰/ 巴黎进口香氛，衣服洗后叠在衣柜里，俩三天后仍有余香，穿在 身上，连香水都不用搽了！ 食品级香精，对人体安全无害，自然芳香，倍加自信！ 3 、当商场没有我们的柔顺剂，如何将买柔顺剂的顾客转为购买卫新 洗衣液？ 劲推卫新倍柔洗衣液 ：强调洗涤+柔顺效果 ！强调气味芳香！ 话术：  用卫新洗衣液，衣服洗完洁净又柔顺，不用再放柔顺剂了。尤其是倍柔这款， 满足高要求的柔顺效果。  1 瓶盖卫新倍柔洗衣液=3 勺洗衣粉+1 瓶盖的柔顺剂+半瓶盖的消毒水  国际品质、百姓价格——高浓度配方，2 公升 4 斤装，壹瓶顶用 4 个月！ 服务小贴士： 针对有习惯戴袖套的促销员，在对顾客推荐的过程中，能够现身说法：在给 顾客闻香的时候，拿盖子直接印壹点点液体在袖套上抹干 ，然后递给顾客闻香， 且告知顾客洗后的香味跟此接近，使顾客联想到自己衣物洗完后的味道，达到共 鸣，顾客更容易接受产品！ 4 、 洗洁精促销话术 洗洁精市场容量巨大，面对同质化越来越严重的情况，妈妈壹选无论从产品 定位仍是包装设计上都和众不同，独树壹帜，给消费者不壹样的全新选择。妈妈 壹选 2 款餐具净新推出，促销员加强对此单品的关注和重视必定会取得很好的效 果。 妈妈壹选洗洁精（1 小时内卖出 6 支的说法） 纯玉米提炼的玉米糖成份，和安利洗洁精是同种配方体系，非常安全！ 现代的农产品（果蔬）往往都有农药，用这款洗洁精能有效地溶解果瓜果蔬 菜中残留的农药成份，提高食品安全！（瓜果蔬菜吃前最好要浸泡壹下，把 残留农药尽可能地去除） 同时，天然成分中有很丰富的维他命 E ，特别滋润我们的双手 ，每天洗碗也不 怕皮肤干燥！连手套也不用戴了 ，放心用，安心洗！ 纯净西柚香味，极好地去各种腥味、异味！微波炉反复叮过的饭盒味道是最 重的，都能轻松去除！辟味效果真的很好！ 认准“国际标准产品”标志 。 顾客问题：“太贵了，分量又少” 回答：这是超浓缩洗洁精啊，你见见（背标）清洗时可稀释 1000 倍，滴壹滴 就能洗很多碗了，普通的洗洁精可做不到这么浓缩高效！这壹瓶 1.05 公斤比 XXX （立白、雕牌、高富力等）的俩公斤更超值！很多以前用安利的顾客使用 过我们这款洗洁精之后都不再使用安利的了，因为我们的配方相近，价格却 比安利便宜几倍，用过都说好呢！当下仍多送350g ！太值了！ 服务小贴士： 女人天天洗碗、洗衣、抹地、洗厕所，免不了和各种洗液接触，那么辛苦持 家更要对自己好壹些！宁愿多花壹俩块钱买好壹些的洗洁精，壹般的洗洁精长期 使用很伤手的，这壹款就能够很好的滋润手部皮肤，连护手霜都省了！见你双手 白白滑滑的，更要保养好啊！ 5 、 亮净厕盆冲洗剂关键卖点 1 、水溶性膜，防潮防风化，品质稳定更护手！（不脏手） 2 、缓释配方，稳定释放有效洁净杀菌成份，延长使用时间！ 3 、抑制蓄水位的细菌生长 ，不给蚊子幼虫留机会！ 4 、水色清澈湛蓝，气味干净舒爽！ 5 、正确方式下，壹粒能持续使用20~25 天！ 6 、亮净洗衣机槽清洁剂疑难解答 顾客反映：滚筒式洗衣机有智能感应的功能，在没有放衣物进去洗涤的情况下是 无法出水进入洗涤状态的，所以无法使用洗衣机槽清洁剂。 解答：那么在使用亮净洗衣机槽清洁剂前只需