超市促销管理与技哎巧（ppt34页).pptVIP

一、促销的意义与目的; 目的 不同时期，通过不同的促销活动，达到不同的具体目的 如： 扩大销售量 提升毛利额 吸引顾客 提升形象 清理存货 对抗竞争 ; 意义 应对竞争 确保经营优势 利益最大化 持续发展 促销 —— 零售经营的主旋律 不良的促销则会给企业的正常、持续发展带来伤害 ;二、促销活动分类 ; 依方式划分 折价 限时限量 有奖 免费试吃试用 赠品 优惠券 竞赛 主题事件 特别服务 其它等等……; 依管理特性划分（连锁型） 共性化 例行性 品牌特色性  在一定区域范围内，通过区域总部统一规划、组织，区域内各店共同开展具有共性的促销活动，有利于控制促销费用、降低促销成本，规范管理，提升品牌形象，发挥规模化经营的优势；;个性化 针对性 灵活性 竞争性  由各店根据所处商圈的消费特性，自行计划、组织具有独特个性的促销活动，更具针对性、灵活性和竞争性。 ;三、促销策略及技巧 ;●?提升品牌形象 ● 吸引顾客（来客数、部门支持、单品支持） ●??对抗竞争 ●?优化商品组合、清理积存（商品周转） ●?扩大销售量（销售额、客单价） ;●??毛利（毛利额） --季节初捷足先登