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价格政策制定及价格体系建立 吴勇 弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管 理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一 次议价。当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的 价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。此时企业面临三个方面的困境：一是 获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整 体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客 户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价 格优惠。 如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体