超市厂商沈谈判教程.pptVIP

内容;训练课程: 谈判;有关之人员 资深经理 经理 助理 训练方式 训练者 投影片 店长 团体讨论 资深经理 时间 三个小时 ;I.定义;II.规则;全国性供厂商之协商;地域性供应商之协商;III.计划;1.为什么我们必须要有计划;3.如何为厂商会见作准备?;范例:;范例;而后我们开始谈判;IV.方法;对自己要有信心;别让对方将话题岔开 心中牢记你的目标 提问题（籍此收集你所欠缺的资讯，那些资训或可有效的反驳厂商） 范例 厂商可以透露些事后不易获得的资讯；有些资讯可供你在谈判时反驳之用。 深一般性的讯息。 范例 关于厂商及诺玛特的竞争者。 关于市场的所有消息（比重 成长 市场占有率 新市场） 自信是你最大的资产;2.主动掌握整个谈判过程;若厂商的提意无法接受;3.强调合作;在谈判之后会有四种不同结果:;尽可能争取,但同时也让厂商了解达成一笔成功的交易. 牢记赢家/赢家的双赢观念. 范例 某个单品的包装改变了,你寻找将所有的库存退还给厂商的可能性,无论如何,厂商拒绝你的要求但同意给你赞助金以让你得以作折扣出清存货.若赞助金以够大可供作诱人的折扣价的话,你可以考虑接受以增加营业额.;4.增加你的要求;5.谈判结束之时;V.谈判的主题;1.交易条件;B.协义价格表有效期间