房地产营销与策划房地产营销与策划第七节房地产项目案名定位、形象功能定位.pptxVIP

2019/1/10;2019/1/10;2019/1/10;2019/1/10;2019/1/10;2019/1/10; 第七节 房地产项目形象策划; 2.导示系统 可分为外部导示系统和内部导示系统两个方面。 外部导示系统是指在项目周围一定范围内的交通干道上设置交通导示，起到指引客户和广告宣传的双重作用，可采用灯箱、灯杆挂旗等形式。 内部导示系统是在项目内部或售楼处内部设置的导示系统，内部导示系统主要指示项目总体布局、楼宇栋号与朝向、停车场、样板房、洗手间位置等。; 3.功能分区 功能完整的售楼处应该包括以下功能区域：辐射区、迎宾区、模型区、洽谈签约区、展示区、工作区、财务区、休闲区等。 功能分区不是绝对的，有些可以不设或合并设置。但不管如何，在布置功能分区时需要按照流线来进行，尽可能以洽谈区或模型区为中心进行布局。; 4.装修风格 销售部的建筑立面和装修风格应该根据项目定位、自身素质及目标客户的特点而定，同时必需要与项目的整体建筑风相一致。 5.销售氛围 开发商通过营造销售氛围能使客户感到自己受到尊重和欢迎，使其对项目产生好感和认同，从而拉近客户与开发商之间的距离，达到吸引消费者、留住消费者、增加人气、促进销售的目的。; 6.人员形象 销售人员的素质是营造温馨氛围的决定性因素。因此人员形象也是销售现场形象一个重要的方面。 销售人员必须对产品了如指掌而不能一问三不知；必须实事求是而不能以偏概全甚至隐瞒真相；必须热情服务而不能高傲冷漠。; 二、样板房 1.样板房的选择 (1)样板房位置：样板房应设置在朝向最好、景观最美的位置，尽量接近销售部。 (2)样板房数量：为控制成本，不必每一种户型都设置样板房，一般选择几套在户型、朝向、面积等方面具有典型性的主力户型即可。 (3)样板房户型：不必选择最好的户型。; 2.样板房的装修 (1)装修风格应该与售楼处整体风格一致。 (2)样板房装修必须注重细节，而且要注意不同类型的客户对装修有不同的关注重点。 (3)对于一般的样板房，多采用一些金属与玻璃材料能够增加房间的通透感、明亮??和空间感。 (4)样板房装修不能在面积上作假，对于精装修交房的样板房，装修标准应该与交房时的标准一致。; 3.样板房的管理 样板房管理应该以人为本、以让客户感觉舒适为中心，而不能一味地节约成本。 比如许多样板房即使白天也开灯，每一个房间都给人明亮的感觉；选择的灯具可以比平常的功率更大、更亮；夏天需要配备空调等。 而有些样板房在管理上以管理成本控制和开发商为中心，影响了客户参观样板房的效果，比如进房需要穿鞋套、客厅沙发不能就座、样板房不能拍照等。; 三、楼书 楼书是项目的名片，是弥补报纸广告缺陷的最佳媒体。所以“报纸+楼书”往往就成为房地产项目推广中珠联璧合、相得益彰的最佳媒体组合。 1.楼书的内容 完整、全面的楼书应该包括内容：楼盘概况、位置交通、周边环境、配套设施、规划设计、户型特点、会所、物业管理、价格以及建筑及装饰材料、安保系统、新材料新科技成果运用等方面。; 2.楼书策划需要注意的要点 (1)楼书可进行适当的艺术加工。 (2)楼书应该真实可信，切忌华而不实、夸大其词、言之无物，更不能随意扭曲图形比例。 (3)楼书可能作为购房合同的附件，具有一定的法律效力，必须避免提供虚假信息以免涉及法律纠纷。 (4)楼书可以有不同的形式和侧重,可采用折页或装订成册，可侧重于形象宣传或功能介绍等。; 四、楼盘模型 房地产楼盘模型包括楼盘的周边区域模型、项目楼盘模型以及户型模型等。 1.区域模型 区域模型主要反映项目所在区段周边的地理环境与配套情况。区域模型由于范围较大，需要在色彩与表现手法上突出本楼盘的形象。 ; 2.项目楼盘模型 主要针对本项目的总体布局、景观环境、配套设施等。在规划布局上应与图纸保持一致，但对色彩等方面不要求与真实产品完全一致，可以进行适当的艺术加工，使得形象模型具有艺术性和视觉效果。 3.户型模型 由于户型模型尺寸较小，因此不要求室内布置面面俱到，可以做一些适当的简化，比如小的装饰物可以不必摆设，在颜色选择上应该以浅色为主，家具设备等尺寸可以适当缩小，以增加房间的空间宽阔感。;